时候：2023-03-02 15:09:48
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突时，我常常感应很光荣。新的使命岗亭，坦荡了我的视线，同时也给了我良多压力。一是来自于共事的压力，共事都是层层提拔的佼佼者，各有自已的拿手，稍一松弛可以或许或许或许使命就要落在前面。别的一方面是来自使命的压力，使命分两方面，一是外部外部的培训，对不爱在大众场合发言的我是一个挑衅，再加上其余共事在说话方面都出格长于，更是对我构成不小的压力。别的一方面是专业常识，今朝来讲，理财不只仅是资产的设置装备摆设，并且另有针对市场的差别情势所赐与的客户确当令的倡议，才能博得客户的信赖。这方面提及来轻易，要做好长短常不轻易的，要靠永劫候的常识堆集。在2010，尽可以或许或许或许做到了变压力为能源，不时思虑使命体例，使命算开端翻开结场合场面。
突时，我常常感应很光荣。新的使命岗亭，坦荡了我的视线，同时也给了我良多压力。一是来自于共事的压力，共事都是层层提拔的佼佼者，各有自已的拿手，稍一松弛可以或许或许或许使命就要落在前面。别的一方面是来自使命的压力，使命分两方面，一是外部外部的培训，对不爱在大众场合发言的我是一个挑衅，再加上其余共事在说话方面都出格长于，更是对我构成不小的压力。别的一方面是专业常识，今朝来讲，理财不只仅是资产的设置装备摆设，并且另有针对市场的差别情势所赐与的客户确当令的倡议，才能博得客户的信赖。这方面提及来轻易，要做好长短常不轻易的，要靠永劫候的常识堆集。在2010，尽可以或许或许或许做到了变压力为能源，不时思虑使命体例，使命算开端翻开结场合场面。
财政司理的述职报告1我自20____年7月份到公司放工，7月尾被分派到____办事处担负委派财政司理，此刻已有6个月的时候，这期间在公司列位同任的鼎力撑持下，在其余相干职员的专心配合下，我与大师一道，连条约心专心，结壮使命，较好地实现各项使命使命。
下头我快要几个月年来自我的使命、进修等方面的状态向大师做扼要报告请示：
一、严于律己，严酷请求，遵章守纪，连条约道
自到公司放工以来，我能严酷请求自我，天天定时高低班;同时我也能严酷遵照公司的各项规章轨制，从不搞出格，也从不向公司提出分歧理的请求;对公司的职员，不论司理仍是工人，我都能与他们搞好连合，不搞无准绳的胶葛，倒霉于连合的事不做，倒霉于连合的话不说。
二、失职尽责实施好自我的使命职责
我在____办事处首要措置财政使命，为此我从以下方面做了一些使命：
1、严酷节制____办事处现金收入。
严酷按公司的备用金操持体例相干划定停止备用金的节制，对不贴合请求的发票、超越用度报销范围的用度或相干手续不完美的报销根据判断不予报销，将____办事处产生的用度节制在估算范围内。拟定____办事处备用金二次告贷操持体例，对二次告贷停止严酷节制，提示告贷员工定时了偿或冲销告贷。对产生的用度及本钱实时寄回总部冲销备用金，保证现金的普通周转。
2、当真查核需收入第三方物流承运商的承运费。
用度结算严酷按条约划订价钱和周期实施，对所收入金额过大的用度当真查核，扣问相干职员缘由，对不贴合请求的发票请求承运商从头开据或谢绝报销。
3、定时结算。
定时与____物流部及____发卖分公司查对配送用度，实时向总部请求开票，开票时严酷婚配收入与本钱，获得同一发票第姑且候交美菱物流部结算用度。
4、精确计较报酬薪酬。
根据公司划定严酷根据考勤记实及加班状态精确计较员工报酬，耐烦精确地诠释员工对自我当月报酬的各项疑难，对因我小我缘由构成个体员工报酬计较毛病的状态，实时向办事处总司理及总部人事主管反应，保证员工正当好处不受损。
5、实时向总部报送财政阐发及运营阐发。
根据r3系统及停业台帐数据实时精确的填制财政阐发表，监视该月各名方针实施状态，阐发各名方针很是身分，拟定下月估计方针;实时填制运营阐发，反就应月____办事处运营状态、财政状态及存在的题目。
6、实时实现总部的其余请求。
如实时实现对____年____办事处收入估算的体例、实时配合实现____年公司财政决算使命，为公司的普通使命当好助手。
三、存在的题目
20____年来，环绕本身使命职责做了必须的极力，获得了必须的功效，但与公司的请求和希冀比拟还存在一些题目和差别，首要是：自我来公司时候短，一些状态还不熟习，出格是对局部公司划定还不吃透，别的____办事处正处于慢慢走向轨制完美的景况，相干停业流程对使命效力有必须影响，对这些题目，我将在此后的使命中当真加以进修，不时前进自我，为公司成长竭尽所能。
终究，还想说三点：
一是我的述职报告还不周全，有的详细的使命不谈到，就此日我所谈的，希冀大师多提可贵定见。
二是我使命能顺遂的展开并获得较好的成就，起首要感激感动我的后任外派财政司理及财政部对口管帐，她们对我的使命赐与良多赞助和配合。同时，我还要感激感动公司其余职员，不你们的撑持和配合，就不咱们此日的使命成就。
三是希冀大师在____年，能自始自终地撑持配合我的使命，我将自始自终地与大师一道，为公司获得更好的经济效益做出极力。
财政司理的述职报告2董事长、总司理、列位带领、列位同仁：
大师好!
光阴飞逝，光阴如梭，回首20____年，是繁忙的一年，对公司的财政操持使命来讲是相称首要的一年，在公司带领和各局部司理的鼎力撑持与配合下，严酷操持，在财政底子使命，周全估算操持，供给运营决议筹算根据，阐扬撑持办事，增强财政查抄及构造停业进修等方面做了良多结壮的使命，实现了既定的方针，到达了预期功效，前进了财政操持程度，很好地配合了公司的中间使命，固然，在获得成就的同时也还存在一些缺少，现将本身20____年使命虚现情形和总结报告请示以下：
第一局部：作为公司财政司理，我的使命职责是：
1、严酷遵照小我公司各项规章轨制及财政操持轨制，贯彻实施国度财经政策和管帐轨制，实现下级交办的各项使命。
2、完美企业财政操持系统，对财政局部的泛泛操持、财政估算、资金运作等各项使命停止全体节制，晋升企业财政操持程度。
构造做好管帐核算和监视，成立健全收入查核轨制，严禁收入跑、帽、滴、漏。
3、汇集与评估融资体例及本钱;
成立健全安稳资产操持轨制，构造资产追查使命。管好货泉资金和其余勾当资产，查抄资金操持，确保资金宁静。
4、督办客户欠款、资产报损报批材料的清算使命，实时到有关局部操持待措置资产丧失的审批手续。
担负税务查抄，各类审计调和使命。
5、对月报、季报、年报的实在正当性担负。
6、实现公司带领交办的其余事件。
7、矫捷矫捷，理财计谋，市场协作剧烈，顷刻万变，错综庞杂，我作为公司理财管家，在资金收付方面，在与国度财政律例抵触不大的范围内，矫捷措置各类管帐现实题目，在管帐核算方面，矫捷应用册本现实常识，既要研讨国度税收律例，又要统筹企业经济好处。
统筹统筹，通盘运营，奇妙周旋。很是正视矫捷矫捷，把钱管好，把使命搞活，量才录用，才尽其用。尽可以或许或许或很多做些有益于公司和员工好处的事。
比方：为了偿“____”债权，让员工集资的发起，被公司带领接纳，并遭到了泛博员工朝上前进的呼应和鼎力撑持。
8、不时专研，争当排头。
社会在成长，常识在更新，要当好财政司理(司理)，就要随时正视应用此后社会与使命有关的新常识来武装自我的脑筋，很是是要正视进修和把握财政管帐税收新常识，跟上社会经济成长的步调，如许才能扬长避短，批示适当，搞好企业财政操持使命。
第二局部：来岁的使命构思及要点：
1、发掘人力资本，变革统统朝上前进身分。
安身在现有职员的底子上，根据今朝职员的常识布局、本质况状肯定培训重点，丰硕培训情势，加大培训力度，很是是对停业主干的专项培训。
2、降落本钱用度，增进效益的稳步增添。
一是增强本钱操持，削减本钱性资金散失。
二是增强结算操持，最大限制地增添可用资金。
三是公道分派资金，前进资金操纵率;当真匡算资金流量，尽可以或许或许或许地紧缩有用资金和低效资金占用，力图收益最大化。
四是降落用度开销，增强红利程度。
五是精确做好各项财政测算，为带领的决议筹算供给根据
3、充实阐扬局部的“本能机能”，增强操持，加速使命效力，并向财政司理报告请示使命。
在那边，我很是感激感动公司带领对我使命的信赖与撑持，20____年，我将延续以松散务虚的使命风格，高规范、高品德的使命请求，扎踏实实做好各项使命，为公司的成长作出新进献。
以上是我20____年度的述职报告，若有疏漏和不妥的处所，请列位带领及公司同仁攻讦斧正，同时也祝贺公司繁华兴盛!
多谢大师!
述职人：____
20____年__月__日
财政司理的述职报告3本身担负____旅店财政部司理已有______年，感激旅店操持公司及旅店带领对我的信赖，让我得以熬炼和前进本身，财政局部是旅店的关头局部，财政的使命触及到企业运营操持的每一个关头，现本身对本身20____年的使命述职以下：
一、首要使命：
1、拟定并贯彻实施旅店财政操持和推销物质操持体例，从底子上查找缝隙，确保财政各岗亭的规章轨制能严酷实施。
2、构造财政部全数员工进修旅店财政内控操持拟定，将外部节制与外部审计接洽起来，每一个月停止调价、清点等自查与监视使命，从各项单据单据的查核、单据的填制及印章保管等使命抓起，遵照旅店财政报账流程，增强财政使命的规范性，争夺旅店利润空间的最大化。
二、财政核算和财政操持使命
财政部一向人手较少，但在咱们高效、有序的构造下，可以或许或许或许轻重缓急妥帖措置各项使命。财政部天天都离不开资金的收赋予财政报帐、记帐使命。这是财政部最泛泛最沉重的使命，一年来，咱们实时为各项表里经济勾当供给了应有的撑持。根基上知足了各局部对我部的财政请求。
1、增强了财政底子使命和邃密化操持力度信息是一个企业的神经，而这些信息来历的迷信性就给财政的底子使命提出了挑衅，此刻税控羁系局部及审计查抄力度的加大咱们在底子使命方面加倍松散，是以咱们强化了底子使命，规范了管帐核算，严酷实施国度各项财税律例，实时、精确填制各项财政报表，保证管帐信息的实在、精确、正当。
2、延续鞭策周全估算操持，前进前瞻性财政筹算力度
因为周全估算的体例是从停业筹算动身将计谋层层落地，以详细的停业筹算撑持估算数据，并由专业局部归口查核与停业相干的估算，以实现公司的运营计谋与资本设置装备摆设的同一，防止了伶仃、僵化、就数字论数字的估算。估算分化的进程中，也是向各级员工转达了企业的方针信息，及企业面临的危险和上风，明白小我的使命和义务的进程，说究竟是逐级许诺的进程。在实施进程中，更正视跟踪差别阐发，实时调剂与停业不相等的数据，是以，一年来周全估算操持使命初见功效，在指点运营成长，计谋决议筹算，周全有用设置装备摆设资本上阐扬感化。
3、增强停业进修，晋升现实程度，扶植优异财政步队
人是出产力中起决议感化的身分，只需具备踏实的现实底子，才能指点现实。"艺多不压身"，是以，咱们有筹算构造全数财政职员进修相干税收法令常识，晋升把握政策的程度，增强团队进修立异才能，并应用于使命虚际。
三、须要增强的使命：
1、经由进程操持公司审计小组每季度查核使命指出存在的一些题目，咱们熟习到财政使命中仍是存在操持缝隙，须要完美和落实，比方说原始单据附件的规范性、付款根据的公道根据、账务措置的实时性及增强旅店各项收入的监视等
2、对峙严酷贯彻实施年度估算，重点抓本钱用度的节制，公道、高效的支配旅店的每分财帛。
争夺利润的最大化。
3、不时增强财政各岗亭的专业常识和职业品德的培训、进修，实时体会、把握国度颁发的税法政策、法令律例。
以上述职若有疏漏和不妥的处所，恳请列位带领及泛博员工攻讦斧正。
感激大师!
述职人：______
20____年____月____日
财政司理的述职报告4总公司带领：
起首，我很感激____，赐与了咱们这些人使命的机遇，让咱们有熬炼本身、揭示才干、前进本质和成长的舞台。我想咱们一切的人更应当以戴德的心来看待这份来之不易的使命。
本身有幸担负____分公司财政部司理，深知本身承担的义务严峻，财政局部是企业的核心局部，它的使命贯串了企业运营操持的各个关头。资金则相称于企业的血液，它的轮回是不是通顺，组成比例是不是公道将间接影响到企业的保管与成长。
以是，本身自入职以来也一向严酷请求本身，根据国度的法令律例和总公司的财政轨制来实施，以高度的义务心和朝上前进心看待本职使命，现就本身本年1-12月份以来的进修和使命等环境向列位司理、总司理做出以下报告请示：
一、首要使命事迹
1、根据总公司财政部发放的《财政操持》与《财政规范事变》，归结和总结了货泉资金收支停业审批法式的相干划定，拟定了《财政审批与收入法式》，进一步规范和完美了分公司外部的审批轨制与报销流程，使分公司的收支停业严酷的、有序根据事先与过后五级审批轨制来实施;
2、拟定了公司非财政职员和公司新进员工根基财政常识的培训内容，包含：用度的估算、资金的请求、用度的审批、查核与报销、资金的收入和体例和外购物品收支库等请求与法式;
3、将外部节制与外部审计相连系，每一个月起头了自查、自检使命，从原始单据的查核、单据的粘贴、单据的填制和印章保管等最底子的使命抓起，细化财政报账流程，增强财政使命的规范性、公道性和正当性，保证和增进各项停业的顺遂展开，进一步完美分公司的财政操持与监视系统;
4、清点和追查了____分公司自从头组建以来所采办的一切安稳资产和物品，并将安稳资产的操纵义务落实到了局部和操纵人;
二、此后须要加以改良的方面
1、经由进程总公司查抄小组指出咱们现存的一些题目后，意视到在咱们的使命中还存在着严峻的操持缝隙，须要去完美和落实，“开源节源”不是成立在一句标语上的，是要咱们把它落实到、详细到泛泛的操持使命中去，以是咱们财政局部将会配合和监视各个局部一路来落实和完美这个使命，以资金操持和本钱用度节制为重点，严酷贯彻实施估算制，将用度估算与查核轨制相连系，节制点滴的本钱与用度，公道、高效的应用和分派每分财帛，节俭和保证公司运营所需的资金;
2、不时增强财政部管帐、出纳的专业常识和职业品德的培训和进修，实时体会和把握国度颁发的相干法令、律例和新税法政策出台的真正意思，前进财政操持职员的综合本质。
财政司理的述职报告5为了在此后的使命中有更好的表现，现将我一年时候对管帐职员述职报告以下：
在一年的时候里，我可以或许或许自发自动地进修国度的各项金融政策律例，在本身的使命岗亭上失职尽责，实现下级和社带领交给本身的使命使命，现就一年来本身的进修、使命环境向构造和带领报告请示以下，
一、好学苦练，尽快顺应使命，前进本身的停业程度和手艺。
从最根基做起，从进修起头，之前辈、共事为典范，以册本为教员，把单元共事作为一面镜子，做到了在学中干，干中学，边学边干，畅通领悟贯穿，学乃至用，不懂的处所谦虚向单元共事就教，经由进程进修使本身的根基上把握了停业操纵规程和体例，对本身答允担的使命可以或许或许自力实现，也使本身的停业程度和手艺都有差别程度的前进。
二、固守规章轨制，实施岗亭职责。
操持管帐事件可以或许或许严酷按资金性子、停业特色、运营操持和核算请求精确地操纵管帐根据、科目和帐户;对峙那时记帐、当日查对，作到身分齐备、内容实在完全、数字笔迹清楚，确保帐务措置"五无"、帐户核算"六合适"等;操持储备停业时可以或许或许当真落实"实名制"划定，挂号好相干证件手续等等。逐日停业结束，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付挂号簿，对峙碰库轨制。填送管帐报表时作到内容清楚、数字实在、计较精确、笔迹清楚、签章齐备、定时报送，各类报表、各名目之间相干数字跟尾分歧。
为了晋升本身的思惟本质和停业才能，我正视增强思惟和停业常识进修熬炼，一向如一地严酷请求本身。一是当真进修了迷信成长观、十七届四中全会精力和公司文件精力。二是正视停业常识的进修，当真体会了公司拟定的各项规章轨制和操纵规程，存眷公司的各项停业成长环境，实时体会和把握公司新推行的停业及其用处、优毛病谬误，并阐发这类停业的合用范围。因为熟习了传统停业，又实时把握了新兴停业，我具备了应用多种常识为客户办事的才能。同时，我泛泛普通还大批浏览各类册本，丰硕本身的常识，以备和差别客户成立杰出的相同话题。
经由进程不时进修熬炼、不时堆集，我的综合阐发才能、调和办事才能等方面有了必然的前进，晋升了本身把握使命的才能。
二、专心办事，开辟立异
2014年6月，我被晋升为司理助理，我的分担负务是车险产物线使命和几个车队的续保使命。我的首要职责是对车险承保政策上传下达，对运营功效停止数字阐发。跟着经济的成长和用户须要的变革，同行之间的协作不时减轻，我使命的内在不时在深切，内在不时在拓展。为顺应花费者日趋特性化的须要和协作日趋剧烈的社会环境，我把客户视为公司的“衣食怙恃”、利润之源、成长之本，成立起了与客户划一、互利、双赢的新型干系，以高效力，高品德的办事和对主顾的关切和诚恳，前进了主顾的对劲感和虔诚度，使客户获得了布满亲情、知心的特性化办事。在节沐日，我常常经由进程德律风问候，发短信歌颂祝辞，寄贺卡、送年历等体例与客户相同交换，泛泛普通自动和停业户相同一些对承保理赔方面的使命，反应承保理赔缺少的处所，让客户感触感染咱们公司的亲情办事。我的使命获得了用户的懂得和撑持，为我当实在行岗亭职责缔造了杰出的外部环境。
三、公司规章轨制获得落实
推销司理述职报告120____年上半年全数员工在市带领的关切、各本能机能局部鼎力指点下，不时深切小我公司关头节制、流程操持的使命思绪，以运营为中间、以市场为导向、以规范操持为保证不时完美、晋升，慢慢获得了寿光泛博花费者的承认，成为本地花费者公认的购物首选场合。
20____年上半年，咱们共实现商品发卖 1。6 亿元，较客岁同期增添 45%，回首上半 年，咱们首要做了以下使命
1、上半年________除根据______总部筹谋的营销筹算展开促销勾当之外，别的连系寿光当
地的特色自动展开了有特色的营销勾当都获得了较高的人气和抱负的发卖;2、在充实停止发卖阐发和市场调研后在运营中不时裁减了近 50 种发卖达不到既定目 标的商品，引进了 60多种适销的商品，别的咱们根据本地生果、蔬菜出产量大、供给量足 的特色扩展地产物的本地推销，降落了推销本钱、扩展了毛利率、前进了销量。
3、完美了超市商品品德操持系统，对超市内商品和超市外加工点停止了屡次查抄，
并停止了有用的整改，从底子上保证了花费者的好处。
运营是咱们使命的中间，但操持是运营使命的保证，______一向对峙运营与操持两手抓的 使命思绪。
1、颠末充实研讨在加大泛泛巡查力度的底子上从各局部抽调义务心强、勇于担负的员工兼职成立品德查抄小组，对超市范围内的停业次序、使命规律、商品品德、仪容仪表、卫
生状态等各方面停止监视羁系，起到了较好的功效。
2、完美各项轨制与流程。
根据小我公司关头节制流程操持的使命思绪，对超市现有的 使命流程、使命规范停止了详细地舆顺。
3、月份展开了主干员工、2
操持职员的大培训勾当， 以看录相、讲课的情势别离对主管、员工停止了培训，展开了超市办事月，对有关超市营销的的关头、方面停止了专项查抄。
在 ____ 年下半年傍边，________将延续根据市委、市府及贸易局的唆使精力 展开各项使命，出格在运营方面将投入充沛大的精力停止深切研讨、殷勤筹谋经心构造各项营销勾当，力图使寿光店的运营事迹在上一个新的台阶。
1、在地区内延续停止市场拓展使命，扩展运营范围。
同时也进一步增强企 业的社会义务心，更好的融入到城市文明扶植、职员失业等题目中去，帮当局分忧解难2、延续深切关头节制流程操持的使命思绪，找出使命展开的瓶颈，改良 使命流程，为员工营建更好的使命前提。
3、经由进程各类情势增添员工之间、局部之间、超市与相干本能机能局部间的沟
通调和，前进使命效力，发明人材、培育人材。发明员工长处、鼓动勉励员工，使员工前进4、做好公司的宁静使命。
推销司理述职报告2列位带领、同道们：
我的使命首要是担负原盐出产和名目扶植所需原材物料及装备配件的推销供给、糊口用品器具的推销供给和原盐放销使命三局部。本年以来，小我和供给处的其余同道一道，当实在行职责，定时、按质、按量地实现了各项推销供给等使命，获得了必然成就。现将半年来的首要使命环境述职以下：
一、加大使命力度，顺遂实现各项使命使命
客岁以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都很是大，咱们除要保证普通的原盐出产所须要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改名目，和制卤分场、复晒分场的几个投资名方针物质和装备供给。推销的物质比拟集合，用的急，时候紧，资金又很是欠缺，加上本年原材物料的价钱下跌，大局部运营者都竖起了先付款后发货的招牌，给咱们的使命带来了很大坚苦。出格是本年，是近几年来推销物质种类数目最多的一年。咱们时辰把盐场的好处放在首位，降服人手少、使命量大等坚苦，白入夜夜加班加点，超负荷使命，1-5月份共推销各类物质材料及装备算计金额4490多万元(此中各类盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各类钢材220吨、92万元，各类电器材料130多万元，各类盐机装备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各类油料340多万元，各类水泵及配件145万元，零散材料250多万元)，到5月尾还欠推销货款900多万元，保证了出产和工程名目扶植须要。首要使命有以下几点：
1、严酷投标比价法式，保证推销进程公然通明。
投标是增强供给操持，降落推销本钱的有用体例。咱们严酷落实《小我公司投标使命操持体例》，严酷投标法式，有用降落了用度收入。在比价推销进程中，盐机装备是根据小我公司接洽干系买卖的有关划定，全数与瑞源公司签定条约，由瑞源公司加工建造，价钱两边议标，现已全数托付操纵。盐田公用材料多数延续了客岁投标或比价的价钱推销的，个体材料因为原材料跌价的缘由略有调剂。通用材料由各分场到物流超市收入、批量大数目多的是在物流超市投标的底子上又二次投标或比价再从超市转账的体例推销的。投标比价公然、公道、通明，小我公司分担局部的带领、盐场企管处、财政处、供给处、装备科等局部都派员到场，彼此监视，配合筹谋，对投标材料配合做好阐发和展望，把握好市场价钱，真正到达了经由进程投标降落推销价钱、削减工程投资的方针。本年共投标推销材料2次，投标推销额77万元;比价推销16次，比价推销额279.5万元，构成比价效益35万元，占推销额的10%摆布。
2、到处敷衍了事，想方想法节俭推销资金。
近几年，跟着市场情势的变革，多种材料呈现了供给严峻的场合场面。出格是近几年单元和小我扩建或新建盐场的良多，致使建滩用的材料都很是严峻，难以推销，并且价钱一涨再涨。对我场来讲，表现尤其凸起的是济宁的盐膜和红砖。在这类倒霉的环境下，咱们不畏难，不忧愁，天天靠在出产厂家做使命，保证了工程扶植供给。比方济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预支款多时达2600万元，而我场推销的济宁盐膜为12000元/吨，本年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按均匀比市场价低500元/吨计较的话，节流推销资金85万元。本年红砖价钱比客岁高近一倍，且成了抢购场合场面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，咱们是独一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月尾还欠近200万元，且推销价钱一向比市场低2-3分/块，2100万块就节流50多万元。之以是能获得这么好的成就，首要是因为咱们海化盐场是大企业，多年的诺言和与客户的协作干系都比拟好，除此之外，咱们供给职员所收入的艰苦休息也是一个很首要的方面。在协作进程中，咱们不只斟酌本身，并且正视多从对方的角度斟酌题目。咱们从不摆架子，不论对方范围多小，供给的数目何等少，都朴拙协作，在做到两边受害的同时，掩护了我场的好处。
咱们以为，作为分担或措置供给使命的职员，必须具备根基的停业常识和手艺，对所推销的物质、装备或产物，要到达必然的认知程度，熟知所购物件的机能、特色、在出产中的位置和感化、市场行情和出产厂家的市场份额等等。只需如许，才能到达以最低的价钱，推销最好产物的方针。对有些材料跌价幅度大的，咱们起首考查他们用的质料涨了几多，再分化到产物中，每吨或每平方应增添几多钱，绝对做到心中稀有。如肥城的涂塑布初次订价时3.24元/平方米，后期对方因质料跌价请求每平方米起码加0.5元。经由进程咱们考查体会，对方质料每吨跌价1000元摆布，颠末计较，咱们只给对方下跌0.2元而成交定货。
3、充实阐扬本能机能感化，极力前进为下层办事的程度。
半年来，小我和供给处的其余同道，不时在使命虚际中前进使命才能和程度，为下层办事的熟习也较着增强。在糊口操持上，场带领屡次请求咱们，职工休息负荷不时增大，必然要把职工糊口搞好。对此，咱们狠下工夫，对推销的各类食物，首要的一条便是要保证新颖、品德好，并且都要到卫生防疫达标的单元去推销。在此底子上，再斟酌价钱自制，分量足。1—5月份全场的糊口用品器具及伙食装备等推销额已过100万元，大批食物都是定点推销(如青菜到稻田市场推销，面粉到寿光二面和恒台面粉厂推销，猪肉到瑞源屠宰厂推销，豆油到寿光和博兴动物油厂推销，鸡蛋到瑞源养鸡厂推销)，知足了职工饮食须要。原盐放销操持，在保证有序、公道放销的底子上，重点抓了放销现场的操持。前5个月共放销原盐72万吨(此中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂1.7万吨，运储公司2.1万吨)，不论在哪一个分场、哪一个工区放销，每一个盐坨都放得干清洁净，根基根绝了运输途中的撒盐景象，削减了盐的消耗，减轻了下层职工的休息负荷。
糊口操持和放销职员属于构造，但他们的岗亭根基都是在里面。本年因为我场范围扩展，他们的使命量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，享乐刻苦，毫无牢骚，做出了自动进献。
二、增强本身涵养，对峙杰出的使命风格
供给使命是企业缔造效益的第一道闸门，事关企业好处得失，也是轻易产生题目、倍受别人存眷的使命。对此，小我不时前进思惟熟习，永久服膺本身的职责，每笔停业都要本着对盐场担负，对带领和职工担负的准绳，经由进程咱们的辛苦休息来节流资金，降落本钱。在市场经济前提下，良多卖方市场已慢慢转变为买方市场，在这类环境下，供给厂家使出了满身解数，八门五花的促销手腕和手艺也良多。对此，小我对峙对本身的岗亭担负的立场，摆正心态，服膺使命，对峙准绳，公道办事。我常对供给商讲，你们只需做到了三点(一是要供给优良的产物;二是要给我优惠的价钱;三是要保证殷勤的售后办事)，咱们供需两边就会耐久协作。耐久以来，小我在使命中代表单元和客户接洽停业时，独一对峙的规范便是这三点，而不是别的。
半年来，小我安稳成立使命“一盘棋”的看法，但凡场里研讨决议由我担负的使命，在实施进程中勇于担负，并撑持其余同道斗胆展开使命。自动成立务虚的使命风格，做到了说真话，办实事，务虚效，对峙了正直的使命风格。
以上是小我半年来在使命中的一些做法，固然获得了必然成就，但就我本身来讲，还存在着一些缺少的处所，如现实进修不够、使命重点还抓得不够凸起等题目。此后，我必然要根据肖董事长在高管干部会上的发言请求和场带领的支配，进一步前进熟习，转变风格，经心极力使命，做出新的进献。
推销司理述职报告3列位带领、同道们：
我的使命首要是担负原盐出产和名目扶植所需原材物料及装备配件的推销供给、糊口用品器具的推销供给和原盐放销使命三局部。本年以来，小我和供给处的其余同道一道，当实在行职责，定时、按质、按量地实现了各项推销供给等使命，获得了必然成就。现将半年来的首要使命环境述职以下：
一、加大使命力度，顺遂实现各项使命使命
客岁以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都很是大，咱们除要保证普通的原盐出产所须要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改名目，和制卤分尝复晒分场的几个投资名方针物质和装备供给。推销的物质比拟集合，用的急，时候紧，资金又很是欠缺，加上本年原材物料的价钱下跌，大局部运营者都竖起了先付款后发货的招牌，给咱们的使命带来了很大坚苦。出格是本年，是近几年来推销物质种类数目最多的一年。咱们时辰把盐场的好处放在首位，降服人手少、使命量大等坚苦，白入夜夜加班加点，超负荷使命，1-____月份共推销各类物质材料及装备算计金额4490多万元(此中各类盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各类钢材220吨、92万元，各类电器材料130多万元，各类盐机装备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各类油料340多万元，各类水泵及配件145万元，零散材料250多万元)，到____月尾还欠推销货款900多万元，保证了出产和工程名目扶植须要。首要使命有以下几点：
1、严酷投标比价法式，保证推销进程公然通明。
投标是增强供给操持，降落推销本钱的有用体例。咱们严酷落实《小我公司投标使命操持体例》，严酷投标法式，有用降落了用度收入。在比价推销进程中，盐机装备是根据小我公司接洽干系买卖的有关划定，全数与瑞源公司签定条约，由瑞源公司加工建造，价钱两边议标，现已全数托付操纵。盐田公用材料多数延续了客岁投标或比价的价钱推销的，个体材料因为原材料跌价的缘由略有调剂。通用材料由各分场到物流超市领娶批量大数目多的是在物流超市投标的底子上又二次投标或比价再从超市转账的体例推销的。投标比价公然、公道、通明，小我公司分担局部的带领、盐场企管处、财政处、供给处、装备科等局部都派员到场，彼此监视，配合筹谋，对投标材料配合做好阐发和展望，把握好市场价钱，真正到达了经由进程投标降落推销价钱、削减工程投资的方针。本年共投标推销材料2次，投标推销额77万元;比价推销16次，比价推销额279.5万元，构成比价效益35万元，占推销额的10%摆布。
2、到处敷衍了事，想方想法节俭推销资金。
近几年，跟着市场情势的变革，多种材料呈现了供给严峻的场合场面。出格是近几年单元和小我扩建或新建盐场的良多，致使建滩用的材料都很是严峻，难以推销，并且价钱一涨再涨。对我场来讲，表现尤其凸起的是济宁的盐膜和红砖。在这类倒霉的环境下，咱们不畏难，不忧愁，天天靠在出产厂家做使命，保证了工程扶植供给。比方济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预支款多时达2600万元，而我场推销的济宁盐膜为12000元/吨，本年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按均匀比市场价低500元/吨计较的话，节流推销资金85万元。本年红砖价钱比客岁高近一倍，且成了抢购场合场面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，咱们是独一的一家，最多时欠砖款近300万元，到____月尾还欠近200万元，且推销价钱一向比市场低2-3分/块，2100万块就节流50多万元。之以是能获得这么好的成就，首要是因为咱们海化盐场是大企业，多年的诺言和与客户的协作干系都比拟好，除此之外，咱们供给职员所收入的艰苦休息也是一个很首要的方面。在协作进程中，咱们不只斟酌本身，并且正视多从对方的角度斟酌题目。咱们从不摆架子，不论对方范围多小，供给的数目何等少，都朴拙协作，在做到两边受害的同时，掩护了我场的好处。
咱们以为，作为分担或措置供给使命的职员，必须具备根基的停业常识和手艺，对所推销的物质、装备或产物，要到达必然的认知程度，熟知所购物件的机能、特色、在出产中的位置和感化、市场行情和出产厂家的市场份额等等。只需如许，才能到达以最低的价钱，推销最好产物的方针。对有些材料跌价幅度大的，咱们起首考查他们用的质料涨了几多，再分化到产物中，每吨或每平方应增添几多钱，绝对做到心中稀有。如肥城的涂塑布初次订价时3.24元/平方米，后期对方因质料跌价请求每平方米起码加0.5元。经由进程咱们考查体会，对方质料每吨跌价1000元摆布，颠末计较，咱们只给对方下跌0.2元而成交定货。
3、充实阐扬本能机能感化，极力前进为下层办事的程度。
半年来，小我和供给处的其余同道，不时在使命虚际中前进使命才能和程度，为下层办事的熟习也较着增强。在糊口操持上，场带领屡次请求咱们，职工休息负荷不时增大，必然要把职工糊口搞好。对此，咱们狠下工夫，对推销的各类食物，首要的一条便是要保证新颖、品德好，并且都要到卫生防疫达标的单元去推销。在此底子上，再斟酌价钱自制，分量足。____—____月份全场的糊口用品器具及伙食装备等推销额已过100万元，大批食物都是定点推销(如青菜到稻田市场推销，面粉到寿光二面和恒台面粉厂推销，猪肉到瑞源屠宰厂推销，豆油到寿光和博兴动物油厂推销，鸡蛋到瑞源养鸡厂推销)，知足了职工饮食须要。原盐放销操持，在保证有序、公道放销的底子上，重点抓了放销现场的操持。前____个月共放销原盐72万吨(此中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂1.7万吨，运储公司2.1万吨)，不论在哪一个分尝哪一个工区放销，每一个盐坨都放得干清洁净，根基根绝了运输途中的撒盐景象，削减了盐的消耗，减轻了下层职工的休息负荷。
糊口操持和放销职员属于构造，但他们的岗亭根基都是在里面。本年因为我场范围扩展，他们的使命量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，享乐刻苦，毫无牢骚，做出了自动进献。
二、增强本身涵养，对峙杰出的使命风格
供给使命是企业缔造效益的第一道闸门，事关企业好处得失，也是轻易产生题目、倍受别人存眷的使命。对此，小我不时前进思惟熟习，永久服膺本身的职责，每笔停业都要本着对盐场担负，对带领和职工担负的准绳，经由进程咱们的辛苦休息来节流资金，降落本钱。在市场经济前提下，良多卖方市场已慢慢转变为买方市场，在这类环境下，供给厂家使出了满身解数，八门五花的促销手腕和手艺也良多。对此，小我对峙对本身的岗亭担负的立场，摆正心态，服膺使命，对峙准绳，公道办事。我常对供给商讲，你们只需做到了三点：一是要供给优良的产物;二是要给我优惠的价钱;三是要保证殷勤的售后办事，咱们供需两边就会耐久协作。耐久以来，小我在使命中代表单元和客户接洽停业时，独一对峙的规范便是这三点，而不是别的。
半年来，小我安稳成立使命“一盘棋”的看法，但凡场里研讨决议由我担负的使命，在实施进程中勇于担负，并撑持其余同道斗胆展开使命。自动成立务虚的使命风格，做到了说真话，办实事，务虚效，对峙了正直的使命风格。
以上是小我半年来在使命中的一些做法，固然获得了必然成就，但就我本身来讲，还存在着一些缺少的处所，如现实进修不够、使命重点还抓得不够凸起等题目。此后，我必然要根据肖董事长在高管干部会上的发言请求和场带领的支配，进一步前进熟习，转变风格，经心极力使命，做出新的进献。
推销司理述职报告4列位带领、同道们：
大师好!我是________司理，周全担负________所需物质、举措体例装备和各类用品的推销配送使命。担负____司理的三年时候里，在旅店带领班子的精确带领和鼎力撑持下，在旅店各单元和局部的慎密亲密配合下，我和其余共事极力配合，严酷遵照公司推销轨制，当实在行职责，定时、按质、按量地实现了各项推销使命，无力保证了旅店的普通运营和各项接待使命的顺遂实现，首要表此刻以下几个方面：
一、完美轨制扶植
根据旅店担负拟定推销操持使命流程与规范，并督导实施。根据轨制的实施环境和运转中呈现的一些新题目，对各项操持体例和使命流程停止从头梳理和完美，改良推销筹算报告流程和推销使命流程实时订正、完美局部各项规章轨制及使命法式。让各项使命慢慢走向轨制化、规范化，步入了普通有序运转的状态，转变了之前不章法、自发使命、筹算统筹性不强的使命状态。
二、严酷规范推销筹算操持
严把推销筹算关，当真拟定实施“三大筹算”。对各局部上报的推销筹算根据运营筹算停止严酷审批，严酷节制，有用节制姑且筹算的数目和金额，做到推销有筹算可依，无筹算不推销。
三、强化进货操持
针对比来几年来严峻的食物宁静情势，构造员工当真进修了食物卫生宁静常识，对此后的食物及食物质料收货验收流程进一步规范。经由进程一系列的有用体例的实施，对食物操持使命有了较着改良，比来几年来不产生一路因食物推销而产生的食物宁静变乱。首要体例有：
1、请求供货商送货和推销员外出推销都要讨取呼应的查验检疫单据;
2、包装制品及半制品请求严酷查抄出产日期和保质期;
3、每种食物增添剂都有呼应的及格证和查验报告，严酷防止食物卫生羁系局部黑名单的食物增添剂流入旅店;
4、成立健全逐日进货台帐，将各类物品的每次进货都详细挂号在册。
四、增强对供货商的选定、操纵的操持，从天资、价钱、办事上综合考查供货商，使每一个物品的供货商的选定都要颠末质价评断，经由进程质价评审委员会的评审落后入________，确保旅店操纵的每种物品的品德都有保证，价钱经得起磨练，品德都能追溯。在6月份，为了保证食物宁静，强化供货商自律熟习，与供货商签定食物宁静许诺书19份。
五、在推销进程中，货比三家，确保物美价廉
“保证推销品德的同时为公司节俭每分钱”是推销职员的准绳，在使命中，我一向对峙“划一品德比价钱，划一价
格比品德”，严酷根据公司询价、比价法式操纵。大批材料和举措体例装备的推销请求供给商必须供给天资证实、及格证实，约定售后办事并签定条约。食物的推销，起首请求新颖、品德好，并且都要到卫生防疫达标的单元去推销。在此底子上，再斟酌价钱自制，分量充沛，确保各局部能定时拿到好品德、准数方针物料。
六、根据旅店采价订价相干轨制，按期会同质检部、餐饮部前去市场停止价钱查询拜访，构造召开订价会停止订价。此项使命的展开，规范了供货商送货行动，保证了进货品德，降落了推销本钱。
七、根据旅店质价评断、条约评审和推销投标的相干划定，对每项大批物品的采办颠末多方询价，多方对比，并召开质价评断和条约评审会，实在做到推销质优价廉的物品，降落推销价钱;
八、增强了对车辆的操持。因为使命停业的须要，客岁8月份旅店三辆车划归&&&操持，构造局部实时拟定了车辆操持体例，成立了加油台账和出车台账，健全了行车记实。按期构造驾驶员停止宁静培训，实在增强了驾驶员宁静行车熟习。
在曩昔的一年中，固然较好地实现了各项使命，但这都是大师极力的功效，在使命中，我离带领和共事们的但愿另有必然间隔，首要表此刻底子操持程度不高，使命重点抓得不够凸起等题目，我小我还存在性情暴躁，不详尽，办事疲塌的毛病谬误，在此后的使命中我会极力降服以上毛病谬误。勇于摸索，勇于立异，不时完美和改良使命的体例体例，以更大热忱的使命立场投入到本职使命中，拟定新的使命方针和标的目的，进一步前进操持程度，前进把握使命的才能，确保推销使命更好更快的成长。
推销司理述职报告5尊重的带领、列位共事、大师好：
一年来，在学院、后勤中间带领的关切、指点下，在全数教职工的赞助、配合下，顺遂实现了师生的饮食保证使命，作为后勤办事中间饮食部副司理兼采供部司理。现就三个方面临本年度我任职使命环境给大师作报告请示，请大师赐与评断。
一、思惟进修方面：
1、当真进修学院的相干文件告诉精力，自动到场后勤办事中间的各项勾当，增强办事熟习，极力做好后勤办事使命。
作为一个局部主管，我时辰提示本身要不时的进修，增强本身涵养，要有高度的义务心和进献精力，起好带头感化。饮食使命是学院的一项首要使命，干系到学院的不变及师生的身材健康，以是咱们常常构造食堂担负人停止外部交换进修，从环境卫生、食物加工、办事品德、装备掩护等方面停止自查自评，扬长避短，彼此增进，尽可以或许或许或许让师生对劲。
2、当真进修有关清廉自律的相干文件精力，作为出格轻易被贸易行贿腐蚀的局部，本身起首要充实熟习贸易行贿的严峻性和危险性，身先士卒、遵照政策、律例。
才能起到承先启后的首要感化。才能根绝物质推销关头的________景象。在物质推销进程中严酷实施躲避轨制，凡触及与支属有关的推销停业要当事人自动躲避;咱们对差别的推销物质，接纳了公然投标、约请投标、协作构和、询价等差别体例，按规范化法式来选定供货商，防止推销中的小我行动;对中间别的局部的推销做到了，须要局部职员到场推销;对零散推销停业，对峙二人一路推销，在推销进程中相互监视;一年来在推销进程中不呈现收受背工和违背职业品德行动，
二、使命方面：惯例使命
(一)作为饮食部副司理，自动辅佐饮食部司理实现了以下使命：
1、辅佐司理美满实现学院8千多师生的饮食保证及寒暑二个假期的用餐接待使命，和重生报到会场支配、军训期间教官的办事使命，未呈现食物宁静卫生方面的变乱。
2、支配专人做好泛泛宁静监视查抄，从环境卫生、小我卫生、办事品德和食物质料、加工进程、摆放规范等全方位羁系。
发明题目请求食堂实时整改，一年来未产生出产宁静变乱。
3、构造职员实现了____苑、____食堂的搬迁及装备的清算、报废使命。
4、在实现普通使命的同时，兼做姑且餐券的、领用挂号使命，一年来共售出姑且餐券80多万元。
5、自动到场饮食部夜市值班，对峙夜市的普通运营次序，防止先生饮用白酒。
6、配合玉溪市疾病防备节制中间对我院食堂员工停止伤寒病复检，查抄中并未发明得病者。
7、构造员工到场学院后勤保卫处举行的消防宁静培训，在接管消防局部及后勤保卫处宁静查抄的同时，按期对食堂消防举措体例停止查抄，确保消防宁静。
8、为有用的根绝蚊虫繁殖及环境净化。
构造职员将食堂后渣滓坑搬迁至食堂后山坡空位，改良了食堂周边环境收生。
9、构造食堂员工自动到场后勤职工手艺大赛，促使各食堂想方想法前进食堂手艺程度，搞活食堂外部协作。
10、自动构造员工到场中间展开的"体育文明周"勾当，并在勾傍边获得了拔河第一、小我跳绳第二、接力第三的好成就。
11、针对夏日沾抱病病发率较高，实时接纳各项体例：在宣扬栏上登载有关宣扬材料停止宣扬。
一、运营环境
2020年，XX支公司保费收入2434.45万元，同比-729.87万元，增速-23.07%；实现年企划方针86.23%；应收保费632.31万元，应收保费率25.97%。综合赔付率74.34%，综合用度率20.20%，综合本钱率94.53%，实现利润126.86万元。
XX县7家主体，停止11月尾，我公司市场份额37.94%，市场第一，比第二国寿财（19.01%）高18.93个百分点。
（一）车险环境
车险整年保费收入1040.46万元，同比-258.55万元，增速-19.90%。家自车保费收入409.85万元，同比增添25.89万元，增速6.74%。
车险利润：整年利润-93.70万元。车险综合赔付率77.03%，上年是61.02%，赔付率回升16个百分点。贸易车险赔付率56.45%，上年80.31%，降落24个百分点。交强险赔付率135.99%，上年-5.43%。车险赔付率回升，首要是交强险赔付率回升。措置汗青案件，甩累赘，是构成回升的缘由，久远来看，此后车险会步入正轨，赔付率会延续不变，只需车险承保停业布局不变，赔付率会降落。
市场份额：停止11月尾，车险份额22.60%，市场第二，与第一大地差0.59个百分点。家自车份额17.42%，市场第三，第二国寿财20.65%，第一安然31.00%。全体车险，应当在12月尾，变为市场第一。家自车和安然差别比拟大。
使命亮点：车险是公司成长的主业，只需晋升市场份额才能实现耐久成长。一是安定车商、二网、补缀厂渠道。延续不时的输出以家自车为主车险停业，是家自车正增添的关头。二是开辟信誉社银邮渠道。信誉社渠道累计保费达96万元，根基是家自车，成为车险成长亮点。三是拓展货车车商停业，起到了填补散失停业的缺口。四是维系出租车、营运客车、企奇迹单元用车客户，以办事为桥梁，增进成长，成立品牌抽象，停业和企奇迹客车保费达120万元。
（二）商非环境
商非整年保费收入907.82万元，同比-166.75万元，增速-16%。财产险收入13.38万元，同比-15.87万元。义务险收入803.38万元，同比-178.61万元。货运险收入2.78万元，同比增添2.52万元。意健险收入88.28万元，同比增添25.22万元。
商非利润：整年利润382.22万元，较上年增添176.48万元。此中财产险利润8.47万元，义务险利润336.73万元，货运险利润0.58万元，意健险利润36.43万元。4条产物线全数红利，也申明商非停业布局杰出。
使命亮点： XX支公司政企互动杰出，商非全市抢先。一是安定政企互动干系，续保当局扶贫救济保险，保费779万。二是学幼险实现市公司方针33万元，保费翻倍。三是分离商非成长杰出。驾意险5.12万元，大师健康7.81万元，家财险2.84万元，两随3.55万元，电动自行车7.93万元，并统保了全省同城酒库电动车。四是晋惠顾全员发卖都达70份以上，大局部达百份。全员构成了杰出的展业习气，为客户自动发卖非车险，让车险客户具备分离非车险。
（三）农险环境
农险整年保费收入486.17万元，同比-304.58万元，增速-39%。此中莳植险559.50万元，养殖险49.86万元。
农险利润：整年-161.65万元，首要是赔付2019年莳植险230万元，养殖险89万元，别的2020年政策玉米保险全数冻灾赔付约170万元。
使命亮点：农险也是政企互动首要功效，特色农险成为农险首要亮点。一是实现特色农险续保使命。谷子综合保险271万元，土豆方针价钱保险142万元，辣椒莳植保险56万元，总计470万元，较上年增添100万元。二是捋顺理赔流程，成立了以理赔促成长的农险成长思绪。猪保险理赔进入正轨，获得客户承认。
二、操持环境
一是完美合规用工。xx支公司现有职员20人，总、地版本条约15人，劳务调派3人，劳务外包2人。操持岗是一正两副一主管。11月尾雇佣了保安公司门房，实现了合规用工请求，为公司合规成长打好坚固的底子。
二是展开扶贫使命。11名帮扶义务人，按期入户访问。xx、xx，脱岗驻村帮扶。展开花费扶贫，采办了贫苦户的农副产物。逢年过节采办米、面、油慰劳贫苦户。做到了呼应国度号令，助力脱贫攻坚。
三是增强公司办公室场合扶植。撤除楼顶不宁静的告白牌，采办灭兵器，改换了德律风、宽带、路由器，并补葺了大厅暖气，解除宁静隐患，缔造了宁静、舒心使命环境。
四是展开团队扶植。设立了综合团队6人、车商团队5人、商非团队3人、农险团队3人、理赔部3人。新的团队设置，定能呼应下级团队清分的新成长请求，晋升小我事迹，鞭策公司高速成长。
三、存在的题目及下一步筹算
一是家自车固然正增添，可是市场份额仍与安然有较大差别。首要是分离家自车的获得才能不强，不有用扩展营销员。下一步，①要延续维系二网、补缀厂的协作。②拓展车商渠道。③强化续保操持，做好营运、企奇迹客户的维系。④拓展营销员，要摸索发卖形式，成长营销员。⑤以煤矿、大企业职工为客户群，展开发卖勾当，成立客户群。
二是商非名目少，扶贫救济保险停业不可一向延续。下一步，①环责险、安责险、综治保险等名目要增强拓展。②安定续保停业，实现救济保险续保、第一布告不测险续保等名目续保。③以客岁学幼险堆集的履历，扩展范围，力图再翻翻。④延续成长分离商非停业，对峙成长势头，成立长效机制，让小险种上范围。
三是农险应收保费清算迟缓，农险赔案清算迟缓，农险退票信息措置迟缓。下一步，①增强应收保费清算使命，客服坚苦，自动找局部、找县长。②晋升步队使命效力，要正视使命现实，强化小我熟习。
四、进修极力标的目的
此刻作为支公司担负人，深知义务严峻，为此在此后的使命中，我将做到：
（一）增强进修，进一步丰硕现实涵养
一是增强党的现实、线路、方针、政策的进修，并与现实相连系，不时与时俱进，一向用迷信的现实武装大脑、指点现实。二是不时增强进修，穷年累月，丰硕常识布局和内在，以顺应市场情势的庞杂变革，顺应公司鼎新成长的须要。
（二）身材力行，进一步增强风格扶植
作为担负人，要做贯彻下级精力和公司党委决议筹算的楷模，安身本职，勤恳使命，同时要正视糊口细节，严以律己，正身直行，真正做到光亮磊落、囊空如洗。
姓名：XXX 职务：财政司理 间接下级：XXX
一、岗亭职责概述：
1、遵照旅店财政轨制的划定，拟定并完美合适旅店运营操持的财政规章轨制并确保严酷贯彻实施；
2、担负运营期各项财政使命，筹办相干估算，报告等使命；
3、供给现金流量展望，经由进程对存货、信誉受权、应收、敷衍账款、存汇款的节制，使旅店的现金流产生最大效益；
4、按请求筹办财政报告并供给运营趋向阐发，缺点阐发及应接纳的精确体例；
5、按期核阅由部属呈递的报告，查抄其精确性、精确性，并对有差额的处所停止查抄；
6、草拟年度估算，和现实功效比拟，并阐发缘由；
7、按期构造信贷集会和运营损益阐发集会，监视估算实施环境；
8、监视运营物品清点并跟踪体例；
9、拟定局部人力资本筹算和操持须要，担负雇用旅店财政部职员已及职员操持；
10、担负旅店财政部职员的半年和年度使命查核和评估；
11、构造财政部职员按期停业培训，查核财政培训筹算并保证实施。
二、2020年首要使命内容概述：
1、实现2019年企业所得税汇算清缴使命；
2、实现账务梳理使命，寻觅账务措置差别的局部并实时停止账务调剂，确保查对的科目余额无误，如：敷衍职工薪酬科目、其余应收敷衍科目等；
3、每一个月停止各模块账务查抄，实现月结并出具相干损益报表；每一个月召开损益阐发会；
4、每一个月定时实现税务报告；
5、实现2021年估算的汇全体例使命；
6、实现资产梳理使命；在后期资产操持紊乱，资产操持系统和现实具备资产不分歧的环境下，对资产停止了账务上的梳理和现什物品的清点，成立新的台账，使资产账账合适，账实合适；
7、补充了《财政中间规范操纵法式》本钱部相干轨制的缺失局部；
8、实现PICC物品名方针清算；对PICC名目停止了分类和明白到货周期，对耐久未操纵名目和反复名目停止禁用；实现了对系统库存的清算；使K3系统、PICC系统、什物存货的分歧，账实合适；
9、财政运营部构造了两次非财政职员培训，针对旅店的发卖平台及产物，培训收银员根基岗亭职责和若何勒索、入账、开具发票；实时核销验券码等，确保旅店收入精确入账，削减收银员入账毛病的环境；
10、在人力资本中间的辅佐下，补充了审计轨制及相干惩罚体例，从而规范了各停业点收银员的入账体例，降落了收银员的毛病率；
11、运营部2020年算计召开6次召开信贷会：在旅店带领的辅佐和发卖担负人的配合下，应收账款回款环境比拟抱负，除当局，小我和出格金钱外，账龄普通不跨越60天；
12、配合各局部实现泛泛物质推销、告急物质推销、其余推销使命；慢慢落实名目梳理及比价使命。
三、2021年使命方针和筹算：
1、增强管帐核算使命。对2020年账务梳理进程中发明的题目停止总结归结并构成文件；
2、增强财政自查使命。完美账务流程，确保数据的精确性；
3、增强财政监视本能机能。 严控外部操持，辅佐运营部梳理旅店发票的操持使命，构成轨制文件；严酷根据国度相干管帐律例及公司财政轨制的划定，对守法违规的勾当停止防止，提防税务危险；
4、增强财政阐发使命。对运营状态实时阐发，实时对比估算、对比市场；定时召开损益会；
5、严酷实施审计轨制，出具相干报告；每一个月召开信贷会，实时催收应收账款；
6、对外相同与调和。做好与税局的相同使命，每一个月定时按质实现税务报告使命并停止税负率的阐发；
7、在2020年资产台账的底子上，每一个月对各局部运营物品停止操持监视，确保操纵局部对安稳资产、磁器、玻璃器皿、布草、低值易耗等的操持合适轨制请求，并且每季度对HOE物品停止清点，并出具清点报告；
尊重的列位带领、敬爱的同道们：
大师好!
2020年，我在公司带领的精确指点和全数同道的撑持下，根据全体使命支配和方针使命请求，以迷信成长观为指点，当实在行下级局部的使命方针政策，环绕中间，凸起重点，狠抓落实，正视实效，当实在行岗亭职责，较好地实现了本身的使命使命，获得了必然的成就。上面，根据下级带领的支配和请求，就我这一年来的德、能、勤、绩、廉等方面的环境向列位扼要报告请示以下：
一、政治思惟
古语说：“德若水之源，才若水之波”。要做好财政司理使命，必须要有精确的政治思惟。在使命上我养有享乐刻苦、长于研讨的敬业精力和求真务虚的使命风格。慎密连系岗亭现实，实现各项使命使命。
二、停业才能
我是一个喜好进修的人，总感觉人的平生是进修的平生，出格在现今成长敏捷的期间，进修就加倍首要，一小我不进修，就跟不上期间的须要，肯定被期间所裁减。我在使命上除进修党的现实常识和国度方针政策外，重点是进修财政常识，做到学深学透，把握在脑海中，应用到现实使命中，为本身做好财政司理使命打下坚固的底子。经由进程进修，我熟习和把握了党和国度的方针政策、法令律例和财政常识与手艺，能较好地连系现实环境加以贯彻实施，具备较强的使命才能，能实现较为庞杂、烦琐的使命使命，获得杰出成就。
三、使命立场
现实使命中，我一向对峙“不时改良，敷衍了事”的准绳。具备很强的奇迹心、义务心，高昂朝上前进，同心专心扑在使命上;每件大事城市当做大事来做;当天事当天实现，不拖沓;不计名利和得失。交往接待有礼有节，安然平静待人。
四、使命事迹
做为公司财政司理，我根据年头使命筹算，当真做好对内泛泛财政操持，对外工商、财政对接使命。
(一)建章立制，完美核算操持
一是做好底子使命，定时上交报表。进一步增强泛泛财政使命的操持，完美财政规章轨制和岗亭职责。我在年加大财政底子使命扶植，从粘贴单据、装订根据等最底子的使命抓起，当真查核原始单据，细化财政报账流程。根据__公司的精力与《__公司操持轨制》、《单据及财政印鉴的操持轨制》、《管帐档案保管轨制》等，将内控与内审相连系，每一个月闭幕都要停止自查、自检使命，慢慢完美财政操持系统。
二是构造财政勾当，措置财政干系。财政部天天都离不开资金的收赋予财政报帐、记帐使命，这是财政部最泛泛最沉重的使命。2014来，我实时为各项表里经济勾当供给了应有的撑持，根基上知足了各局部对我部的财政请求。公司资金流量一向很大，现金流量庞大而烦琐，我本着“当真、细心、松散”的使命风格，各项资金收付宁静、精确、实时，不呈现过过失。公司的各项经济勾当终究都将以财政数据的体例揭示出来。在财政核算使命中我经心极力，当真措置每笔停业，为公司节流各项开销用度尽本身最大的极力。
三是规范资金操持，前进专业才能。比来几年来，跟着公司邃密化操持程度的不时强化，对财政操持也提出了更高的请求。我以此为契机，根据财政操持的特色和财政操持的须要，实时拟定公司《安稳用度操持体例》、《资金估算操持体例》等一系列相干轨制，从而使每项使命有筹算、有落实、有监视、有查核。在用度节制方面：
接纳定额包干的体例，将手机费、德律风费、办公费、车辆油料费、维修费、线路巡查费等定额节制，节俭归已、超支自大，培育了职工的节俭熟习。
接纳估算审批的体例，对定额之外的用度，必须先层层审批，不审批产生的用度，一概不予报销。在现金估算方面，为前进现金估算的精确性，在现实收入时做到，不现金估算名方针不予收入，超估算收入规范的不予收入，从而前进了现金估算熟习。退职工告贷还款方面，划定了告贷必须于产生当月还款，确切起到了降落告贷数额，削减资金占用，防止呆帐产生的自动感化。经由进程估算操持这一有用的操持手腕，职工的规范熟习进一步增强，从而无力地动员了财政其余各项使命的展开。
整年财政核算使命，资金的结算与支配、用度的查核与报销、管帐核算与结转、管帐报表的体例、税务报告等各项使命展开都能实时有用的实现。
(二)统筹统筹，规整资金操持
按月实时与发卖部的发卖提成表停止查抄查对，保证发卖数据的查对无误。
对寄存的付款条约停止集合的归档操持，并成立条约台帐。按局部对条约的种别、称呼、签定单元、条约金额、付款时点及金额、实施环境等做出详细精确的反应。
(三)实时足额，保证税款交纳
精确计较停业税款及小我所得税，实时、足额地交征税款，自动配合税务局部操纵新的税收报告软件，实时发明违背税务律例的题目并予以更正，对峙与税务局部的相同与接洽，获得他们的撑持与指点。整年公司共交征税款__万元。
(四)增强估算，做好预决算
一是根据2020年度估算规范停止分化，自动同各局部相同，拟定20_年包干经费。二是20_年1月根据总公司财政部做好20_年度报表决算集会请求，加班加点，清算了本年度来往帐项，结算完本钱年度各项本钱用度开销报帐手续，为xx年财政决算做好了筹办使命。三是配合实现管帐师事物所对公司调研使命和20_年度所得税汇算使命。
五、清廉使命
本年以来，我当真进修了《廉政准绳》、《对党员带领干部报告小我有关事变的划定》和《党政带领干部提拔任用使命义务究查体例(试行)》、《党政带领干部提拔任用使命有关事变报告体例(试行)》等，实在增强了党性涵养和风格扶植，前进了清廉自律和自发接管监视的熟习。出格是经由进程当真进修《廉政准绳》，我进一步明白了新准绳所要措置的凸起题目。新准绳分为四大局部，十八条;触及八方面的防止和五十二个不准。落脚点是要措置全党外部各级带领干部中可以或许或许或许存在的六个方面的凸起题目：操纵职务和权利谋取不正当好处的题目;擅自措置营利勾当的题目;违背划定干涉干与和插足市场经济勾当的题目;操纵职务和权利上的影响为支属及其身旁的使命职员谋取好处的题目;在提拔带领干部使命中任人唯贤的题目;干部在使命和糊口中的风格题目。这些题目，我从思惟上的进一步理清，增强了我小我自发实施《廉政准绳》的决定信念和决计，前进了清廉勤政熟习。
经由进程不时地当真进修，使我熟习到了党风廉政扶植的首要性和紧急性，作为一位党员带领干部，我在泛泛使命、进修、糊口傍边，严酷请求本身。增强自我束缚，请求本身极力做到：按守则自律，下级划定不准做的我绝对不做，下级请求到达的我争夺到达，不违章、不违纪、不犯罪，做个称职的带领干部。在斟酌题目、措置使命傍边，但凡请求职工做到的，本身起首做到。不求讨取，讲究进献，爱护保重公司和职工赐与的声誉和权利。经由进程增强风格扶植，落实民主集合制准绳，我当真查找和措置影响党群和干群干系的凸起题目，为党、为社会、为公司做好本身的使命，为深切公司的鼎新、增进公司的不变、鞭策公司的成长自发进献气力。我能根据廉政义务制的请求，对峙清廉自律，领先垂范，严酷实施下级党委对党风廉政扶植的各项划定，安稳成立廉政勤政熟习，不时到处严酷请求本身，时辰做到“自重、自省、自警、自励”。糊口上、使命上对峙做到艰苦朴实、节俭节俭，不讲场面，不华侈华侈。我还常常听党课停止廉政主题教导，“以案为鉴”、做到警钟常敲，筑起党员干部思惟上防腐拒变的内心防地。
六、使命中的缺少
回首一年的使命，使命中的风风雨雨不时在面前隐现，我不只能在使命时埋下头去忘我地使命，享乐刻苦，富有团队协作精力，具备必然的构造、调和和寒暄才能，且面临坚苦从不泄气，可以或许或许或许沉着、判断和周全的去措置，有着激烈的长进心和永不伏输的劲头。固然在使命上获得了必然成就，但同时，我也苏醒地熟习到本身的缺少，首要是综合阐发危急的才能离下级的请求仍是有必然的差别。
七、此后极力标的目的
此后，我要延续增强进修，把握做好财政使命必备的常识与手艺，以迷信成长观的请求对比本身，权衡本身，以求真务虚的使命风格，以立异成长的使命思绪，高昂极力，攻坚破难，把各项使命前进到一个新的程度，为公司的成长，做出我应有的进献。
(一)增强本身停业进修。此后，我要延续增强进修，把握做好财政使命的常识和手艺，前进本身使命身手，极力根据政治强、停业精的复合型高本质的请求看待本身，做到爱岗敬业、实施职责、公道公允、清廉自律。
(二)增强财政职员操持。贯彻“以报酬本”的操持思惟，做好人的使命，拟定公道的进修教导筹算和实在可行的体例，在不影响普通停业使命的前提下，自动展开从业职员的思惟政治使命和进修教导勾当，整理思惟，增强使命义务心，进修有关规章轨制和停业常识，前进停业手艺和综合本质。可鉴戒“三讲”教导履历展开近似的进修教导勾当，并增强查核，把进修功效与报酬、资金挂钩，极力营建自动向上的进修空气。
以上是我小我的述职报告请示，请列位带领评断，接待对本身使命多提可贵定见，并借此机遇，向一向关切、撑持和赞助我使命的列位带领和共事表现真挚的谢意。
感激大师!
此致
首要使命成就
一、财政操持是企业操持的一局部，是有关资金的获得和操纵的操持使命，干系到企业的保管和成长。以是，上任伊始，我就放松进修财政常识，寻觅外部节制的软弱关头，堵绝各类缝隙。前后屡次带队对各车间的库存停止了盘问，摸清家底，停止方针本钱操持，年10月，构造职员深人现实，搜集材料，历经一月，体例了加工车间首要产物的方针本钱，以此，对出产本钱停止节制。年12月份，本年8月份两次带队对各单元帐务停止了查抄，对存在的题目停止改正，年头亲身草拟拟定了《对现金操持的体例》，堵决了小金库的存在。严酷实施差盘缠、材料用度等的报销轨制，堵决故弄玄虚。本年6月份，支配从头对全厂的安稳资产停止了当真核对，规范了操持。经由进程以上等方面的极力，使我厂的外部节制使命加倍有用，财政核算使命加倍公道、实在、靠得住。
二、受拜托，从年8月份起头，对“三项轨制鼎新”停止调研，前后带队考查了公司表里鼎新、改制多家单元，构造职员草拟了《鼎新实施筹算》。根据公司十届三次职代会精力，本年2、3月份与公司相干处室配合协商，完美了该筹算，并获得核准。7月份领先对停止了鼎新。因为经心支配，殷勤布署，获得了较好的功效。
三、本年元月份，掌管拟定了《运营义务制实施体例》，进一步完美了以运营义务制为中间，责、权、利相连系，按劳分派，绩效优先，统筹公允的运营义务制查核系统，有用阐扬了运营义务制的杠杆感化。
四、正视职工手艺培训，从年8月到本年8月，共构造举行了电工、督工、焊工、司炉工、锻工、泵工、化验工、锻造工等培训班，培训职员人，嘉奖人，降岗人，增进了手艺工人手艺的前进。并且我厂也荣获了职工培训进步前辈单元称呼。
五、本年4月份，在“非典”残虐期间，按公司请求，实时构造抽调职员，设立查抄站掩护水源、并常常查抄催促此项使命，美满实现了使命。
六、辅佐展开户搬迁和周转房、凌空房措置等使命，并负首要义务。此项使命时候长，使命重，核心多，抵触大。为了搞好这项使命，近一年来，屡次召开专题集会停止研讨支配，常常深切车间、独身楼、家眷区体会环境，措置题目，停息抵触，降服了诸多坚苦，使我厂此项使命展开的比拟顺遂。
七、增强休息规律操持，从年7月份起头，全厂干部、职工实施挂牌上岗，并拟定了《休息规律操持体例》，并不按期对各单元停止查抄，极大地转变了干部、职工的使命风格。
使命分解和本身分解在一年的任职履历中，虽然说经心极力，但也有良多不尽人意的处所值的我去深思，去不时地改良。
1、吃亏，虽然说是由原材料品德题目引发，但我在查库使命中不实时发明，出格是客岁的潜亏转移到本年，给本年的运营使命带来了很大的负面影响。我应负很大义务。
2、《运营义务制实施筹算》因为斟酌市场变革及其余不肯定身分较少，是以构成一些车间的运营环境与预期的功效出人较大。
3、职工培训投入大，功效不很较着，投人与功效不平等。虽然说与大环境有干系，但首要与培训缺少立异，体例单一有关，须要下鼎气力停止改良。
4、鼎新后，不实时抓休息规律，比来，全厂休息规律有所退步。
转瞬间又过了一年，回首这一年，在普通而繁细的使命中，收入了良多艰苦与极力，也有了一些收成与高兴，首要的是丰硕与熬炼了本身，在使命中可以或许或许或许自发的从命带领的支配，极力的做好财政部的各项使命，也较好地实现了各项使命，但因为财会使命繁事多、琐事多，其使命都具备事件性和突发性的特色，是以在使命中本身和全部财政局部仍有良多缺少，仍需在此后的使命中不时地加以完美，连系详细环境，现将整年的使命总结以下：
小我总结局部：
一、实现的首要使命：
2、以松散的使命立场实时精确的核签公司泛泛的各类收入，并停止用度明细分类。实时精确的根据公司的资金环境和运营环境停止资金估算并提出公道的倡议，以便让下层操持者可以或许或许或许实时的体会公司的资金环境并接纳绝对应的体例。
3、对公司各类证件的变革及年检担负，因为公司正处于成长早期，加上运营地点的变革，致使公司的各类证件须要产生呼应的变革，除本年4月份因为本身使命上的忽视对海关局部不实时停止变革，致使212单的报关没能根据普通的报关法式停止，幸亏刘总经由进程本身的人脉干系实时接纳了别的的报关渠道才不构成不用要的丧失，在此做自我检查，但愿本身在此后的使命中可以或许或许或许加倍松散以根绝近似的环境产生。除此之外别的相干局部的各类证件都做到了实时变革和顺遂年检。
1、反应，是财政使命的根根基能机能之一。财政使命职员必须对公司产生的每笔经济停业经由进程差别的体例、体例停止规范记实，反应在根据、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财政部已对泛泛使命流程谙练把握，能做到层次清楚、帐实合适。从原始发票的取获得填制记帐根据、从管帐报表体例到根据的装订和保管都到达正轨化、规范化。做到周全、实时、精确的反应。
2、核算，也是财政使命的根根基能机能。核算包含本钱核算、报酬核算、用度核算等等。在本钱核算上可以或许或许或许连系我公司特色，将农业出产本钱按分步法停止结转，使基地用度摊派较为公道，在工场的出产本钱接纳了分车间按种类法明细核算，当普通出产时产物本钱将会很精确;在报酬核算上接纳日工薪制，对试出产阶段较为合适，待到普通出产时可以或许或许斟酌计件报酬和效益报酬的核算体例，这类体例将更加公道;在用度核算上接纳分局部核算，随时都可以或许或许查出每一个局部每一个月现实产生的用度。
3、监视，是财政使命的别的一项根根基能机能。起首是每一个局部每笔经济停业的正当性、和感性停止监视，保证企业不受不用要的经济丧失，更不能有意的为一些使命职员缔造犯毛病的空气。在这方面，财政部严酷按有关轨制实施，铁面忘我从不放过任何分歧理使命;其次是对公司全体资产停止监视，按期停止安稳资产清点、存货清点、库存现金余额清点等，以保证公司财产不受损害。
4、评估，对差别期间或阶段的运营功效及财政状态停止评估和阐发。财政部可以或许或许或许按着月、季和年经由进程管帐报表和财政帮助申明停止阐发和评估。
5、操持，是财政使命的一项首要本能机能。起首是为带领操持和决议筹算供给精确靠得住的财政数据，公司财政部可以或许或许或许随时实现公司带领和其余局部请求供给的数据材料;其次是到场公司操持和决议筹算，对公司存在的分歧理景象，财政部已提出公道化倡议，大局部已被接纳。
二、别的使命
在实现财政惯例性使命的底子上，财政部在这一年里里还当实在现以下使命：
1、出口退税使命上新台阶。在不颠末专业培训和出口报关停业不熟的环境下，履历了各类庞杂多变题方针锤炼后，终究走上正轨，理顺和把握了整套出口退税流程。装置最新版本出口退税公用软件。
2、普通征税人年检使命，在2xx年度发卖额不到达规范的环境下，调和国税局赐与年检经由进程。
3、2xx年度社会保证年检及格。
5、报关编码变动使命。因为报关编码的不分歧，公司征税承担将会减轻，以是在财政部的构造下，经由进程其余有关局部的慎密亲密配合和配合极力，使得已报关的停业胜利变革，为公司本月及未来挽回较大经济丧失.
6、清算清点公司资产，对在产物丧失停止报废措置71.5万。
三、存在题目
1、有关轨制和划定实施力度不够;
2、财政各职员综合本质和停业程度不一;
3、财政软件未能进级为收集版，效力不是最高;
4、财政部的操持本能机能不充实阐扬。
四、措置体例
1、起首肯定轨制和划定的合用性和可实施性，若有题目，点窜，而后判断实施究竟;
2、每人都定立进修方针，经由进程测验获得职称和学历，来慢慢前进自我;
3、前提许可的环境下，停止收集进级，实施ERP核算和操持;
4、经由进程到场操持，到场公司的严峻运营决议筹算，来充实阐扬财政部的操持本能机能，先从操持管帐的角度做起。
五、几点感触
1、使命体例及使命效力相称首要，充实休会到事半功倍和事半功倍的差别;
