时辰：2023-08-06 09:02:54
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婚庆磁贴的感化与这相近似,它将喜庆吉利图案印制于磁贴外表,别离可装潢在婚车的前盖、各车门及车尾(甚至车顶)等处。绝对来讲,婚庆磁贴最大的长处在于操纵很是简略便利,用户自身几分钟可将全部婚车队一切车辆(包罗轿车、大巴、中巴、拍照摄像车、甚至输送陪嫁大批物件的货车),很快装潢完成。
同时,这类婚庆磁贴质如薄革,具永磁性,外表接纳了金镭射工艺配合大红喜庆图案印刷,时髦新奇又古朴高雅,达到了高科技与传统文明的奇妙连系。这类磁贴可轻松吸附在汽车车身外表,贴取自若,矫捷便利,不毁伤车体漆面,可频频操纵,环保节能。用户只需租回一套便可打扮自身的全部婚车队。婚车磁贴能在刹时将婚车队打扮得金光灿灿又喜庆剧烈热闹,填补了以往只装头车、喜庆空气不够的缺点。
今朝投放市场的婚车装潢产物有三类:一类是车头斗方类,规格为60厘米见方,图案有龙凤呈祥、双喜贫贱、新人之吻、伉俪对拜和鸳鸯双喜,别的一类是装潢婚车尾部的,规格为120×35厘米,有LOVE(爱)和骑马新郎与坐轿新娘组合图案,另有一类是装点装潢用双心图案类,规格为20x43厘米,图案有百年好合、心领神会和永结齐心,一切产物都可用于装潢箱式车车身。
1 城镇滨水区景观近况阐发
1.1 城镇滨水区景观假想近况
城镇滨水区景观假想由：名目筹谋、市场阐发、用地阐发、观点打算、详细打算、景观打算、假想施工图、前期施工等几个阶段构成。在名目筹谋、市场阐发、用地阐发这几个阶段首要对天然和社会身分停止查询拜访研讨，轻忽了人们在心思和步履上的请求，并且在对天然身分的阐发上只正视外表，贫乏对全部体系和身分之间彼此感化的评估，也贫乏对建成后的景观地区做一个前期的综合评估。
1.2 城镇滨水区生态环境近况
跟着糊口水平的进步，人们愈来愈寻求精力上的享用，起头正视缔造美景、赏识美景。是以，人们的各项勾当构成了滨水地区生态环境的粉碎，一方面使天然景观变成了天然景观。使得动动物落空了自身的故里。别的一方面，由于糊口污水与渣滓的肆意排放。城镇滨水区净化严峻，本来均衡的生态体系被粉碎，滨水区的天然景观落空了原本的抚玩代价，滨水地区的生态功效也慢慢消逝。
2 山川都会理念在滨水区景观假想上的操纵
2.1 山川都会
山川都会是钱学森师长教师对园林学的一些观点和假想，他在给吴良镛院士的一封信中写到：“我比来几年来一向在想一个标题题目：能不能把中国的山川诗词、中国古典园林修建和中国的山川画融会在一路，创建‘山川都会’的观点”？历经了40多年的磨砺与思虑，山川都会理念日趋完美和成熟，内容不只包罗山川诗画、古典园林与城镇扶植的连系，还包罗野生环境与天然环境的连系、精力文明与物资文明的连系、艺术与迷信的连系等方面。
2.2 滨水区
滨水区是城镇静的空间，是与湖泊、河道、海洋相邻的修建、城镇、地盘临近水体的地区，是城镇内水域与海洋相接的必然范围内的地区，其特点是水域与海洋配合构成的环境身分，属于出格的城镇用地。城镇滨水区通俗由水域、水际线、陆域等局部构成。
2.3 山川都会与滨水区
2.3.1中国古代山川诗画在滨水区景观假想中的操纵
中国山川诗画皆以天然风光为首要描述工具。名山大川、郊野村居、风光佳胜、楼关舟桥、都会园林、汗青胜景都可入山川诗画。中国山川诗画岂但表现了丰硕多彩的天然美，加倍缔造出了意境美，而意境又是中国古典艺术的魂灵，也是中国山川诗画的魂灵。将山川诗画融入滨水区景观假想中可缔造情形融会的怡人景观。
2.3.2中国古典园林的造园手腕在滨水区景观假想中的操纵
中国古典园林的造园身分为山、水、动物和修建，在古代，为了让园林景观加倍具备天然山川的气概和特点，营建手腕构成了一套迷信的体系，一样的，若是要使城镇滨水区景观假想达到这类成果，也可将中国古典园林掇山技能、理水手腕、动物设置装备摆设准绳、修建空间营建操纵在滨水区景观假想中，使古代城镇滨水区的景观加倍具备诗情画意。
3 山川城镇理念对城镇滨水区景观营建的指点意思
3.1 停止滨水区生态环境好转
吴良镛院士以为山川都会的观点里包罗有提倡天然环境与野生环境相调和生长的内在，“山川都会”便是一个天然环境与野生环境相融会的人类聚居空间。滨水区是城镇最首要的景观本钱，也是城镇生态体系比拟懦弱的地区。由于人类与滨水区近间隔打仗，产生的各种废料不时向水域分泌，使滨水地区成为受净化最严峻的地带，良多城镇的滨水区由于遭到的净化水平跨越其自净能力，其沿岸的生态体系变得很是懦弱。在此咱们可根据山川城镇的理念，扶植野生环境与天然环境相融会的合适人类聚居的滨水区，进而停止滨水区生态环境的好转。
3.2 处置滨水城镇特点危急
城镇滨水区是住民休闲文娱的首要场合，也是构成城镇特点的首要景观地区。鼎新开放以来，城镇扶植获得了严峻功效，但同时也有良多旧日丰硕多彩、各具处所特点的城镇正日趋消逝。现今，城镇特点危急是都会打算假想所面临的遍及困难，操纵山川都会理念处置城镇特点的危急，能够或许或许使城镇生长进入到安身于中国自身优异文明传统，缔造表现民族特点、地区特点的城镇滨水区，进而摸索有中国特点的滨水城镇的可延续生长路子。
3.3 回复中国传统文明
中国是一个有着悠长汗青的文明大国，古代文明广博精湛、积厚流光。但近代以来，我国传统文明遭到了严峻的挑衅。文明是一个城镇的魂灵地点，城镇是人类文明的一个首要载体，而滨水区作为城镇的一个首要构成局部，在承载物资文明与精力文明的感化上更是无足轻重。山川都会实际有着丰硕的传统文明秘闻，同时也是中国传统山川文明与东方生态文明的整合，呼应了提倡传统文明回复的时期潮水，将传统文明融入城镇滨水区景观的假想中可在最大水平上担当与阐扬我国优异的传统文明。
3.4 为滨水城镇生长摸索一个情势
滨水城镇的生长是必然的，在生长的进程中，必须成立滨水城镇与天然协调相处的情势能力处置生长中人类与天然的抵触与危急。今朝我国扶植所面临的挑选增进了人们对抱负滨水城镇情势的摸索，咱们不能一味的鉴戒仿照东方滨水城镇的生长情势，要提出合适中国实际的抱负情势。而山川都会恰是以住民的出产糊口为动身点，以滨水城镇特点的无机缔造、生态环境的有用掩护为准绳，以可延续生长为方针的古代化滨水城镇最好的鉴戒情势。
4 小结
山川都会的提出是遭到有着悠长汗青的传统山川的熏陶、启迪而显现的，具备深挚的中国传统文明秘闻，是传统山川文明、古典字画的集合表现。山川都会担当了中国哲学的根基精力“天人合一”，寻求天然与野生的协调同一；城镇滨水区，是水域和海洋两种形状配合感化的城镇地区，在这里，人类的步履和天然进程彼此碰撞，见证着城镇的生长进程，并向外界揭示着城镇怪异的抽象。操纵山川都会理念指点城镇滨水区景观假想将开启滨水城镇景观的新时期。
参考文献：
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[2]刘晓洁.生态视阈下的滨水景观打算假想[D].天津大学修建学院.2012.
[3]傅礼铭.山川都会研讨研讨[J].湖北迷信手艺出书社.2003，12：7-8.
[4]王 萌.城镇滨水区打算假想研讨近况阐发[J].山西修建.2005，31（5）：11―11
一、弁言
民族衣饰是一个民族或一个国度文明的意味和文明的传承。汉民族作为天下上生齿最多的种族，民族衣饰该当是尽人皆知的，可是实际并非如斯。自从满清入关后，汉服在满清当局“剃发换衣”的民族榨取政策下被人为制止。西安作为汉唐王朝的，具备着汉服市场健壮生长的养料和传承传统文明的复杂任务。现此刻汉服市场正处于起步阶段，在西安，处置汉服的商家只需4-5家，跟着人们物资糊口的不时充沛，精力文明须要正在不时回升，对民族传统衣饰和文明的渴求也随之而来，汉服和华文明元素的市场须要也将愈来愈大。
汉服是几千年中国传统文明的传承和表现。日本的和服和韩国的韩服已由进程文明奉行成为自身的民族衣饰并被众人所周知，作为传统文明和文明起源地的中国更该当把汉服作为一种民族衣饰阐扬奉行，该当让全天下都晓得汉服是中国的民族衣饰。咱们要回复咱们的民族文明，由于它是老祖宗几千年来所沉淀上去的，是全部天下的珍宝，要让更多的民族来领会她并与本民族的优异文明停止连系，走自身的文明路子，而不是简略的顺从。
二、汉服市场概略及远景阐发
帝尧舜垂衣裳而天下治，盖取诸天地（语见《易—系辞》）。中国有礼节之大，故称夏；有服章之美，谓之华（语见《左传公理》）。这两句古语能够或许或许或许看出衣饰与咱们的首要性。可见一族之服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net对民族的首要性。
颠末根基的调研和市场阐发，咱们以为汉服在今世出格是在西安是有广漠市场须要的。观点以下：
1、汉族衣饰有着和华夏文明一样悠长的汗青，是本民族文明的意味，鼎新开放以来，东方的文明和衣饰对咱们产生了严峻的影响，国人起头崇洋，而咱们能够或许或许或许从衣饰上改变他们的破费看法，进一步培养起爱国情怀。
2、汉族衣饰一脉传承，是天下衣饰史上的一大奇迹。颠末时期的锻炼，咱们的汉服更是能够或许或许或许和任何一种名牌衣饰的气概和特点相媲美。
3、汉族衣饰在人类汗青上缔造了空前空前的工艺水平，即便是科技发财的明天也不能完全达到，汉服的出色工艺一样能够或许或许或许给一局部想要走高端线路的人供给了挑选。
4、汉民族自古就有重衣冠的思惟，岂但有先圣愚人的文籍论着，更反映在传统中国的各个方面，衣冠文明与华夏文明自身便是密不可分的，不论若何生长演变，只需有华夏文明的存在，就要遭到汉族衣冠文明的影响。比方此刻的戏剧影视等的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net，便可窥见一斑。
三、西安市汉服市场环境SWOT阐发
咱们起首用科特勒的STP工具来做阐发。先是Segmentation市场的细分，此刻的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net市场上协作很是剧烈，可是汉服的市场此刻还待斥地，是一个以很有潜力的新型市场；其次是Targeting方针主顾市场；最初是Positioning定位。
（一）汉服奉行勾当的中坚气力
这局部人群的首要特点是对汉服自身有很高的文明自发性，酷爱华文明的传统，身材力行地去奉行汉服，这局部人以在校先生和常识份子占大都。这局部人群当然酷爱汉服，也情愿去推动汉服的社会奉行，可是这局部人却并分歧适被界说为主体破费人群：
1、自我熟习很是剧烈，对汉服有自身的懂得，不轻易遭到商家的破费指点。
2、大都人属于无支出（先生）或月薪金在2000元以下的中高等水平。
3、对汉服奉行奇迹报有更多的社会抱负，必然水平上排挤以世俗须要为主导的贸易化步履。
这局部人当然分歧适做为破费主体，可是倒是很好的鼓吹主体，若是产物的专业观点对他们指点胜利的话，他们会成为公司产物和品牌理念的主动倾销者。他们的抱负主义和社会义务感经由进程勾当构造的体例，能够或许或许或许获得媒体的主动存眷，构成范围很大的社会影响，从而动员起主体破费人群的构成。
（二）汉服的审美敏感人群
这局部人群的特点是对汉服体系有比拟深的领会，可是介于专业与非专业之间，这局部人群以16-30岁的女性占大都，具备必然的古典文明涵养。具备以下特点：
1、对新款汉服有很强的测验考试性，习气于自行建造服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net，或自行假想格式，再找裁缝代为加工；
2、拍照等测验考试，碰见严峻典礼如成婚，也很轻易标的方针挑选传统华服的情势；
3、喜好富丽的汉服和发式，具备必然的审美底子。
总的说来，这局部人群当然不能作为破费主体，可是能够或许或许或许作为先行测验考试的群体，赐与必然的优惠争夺对方的好感，在更新产物的时辰，能够或许或许或许由他们来指点产物的审美标的方针，并经由进程他们的敏感和喜好夸耀的特点，扩展影响力，对新品成立起好评的底子。
（三）主体破费人群
这局部人群的特点是：
1、对汉服和古礼有简略的领会并神驰，轻易接管商家的指点；
2、月薪在2000以上有破费能力的都会白领阶层，或衣食无忧的在校大先生；
3、18-35岁之间，具备必然的文明涵养和寻求的小资阶层，寻求另类和特点，以女性占大都；
4、少年儿童，对色采艳丽，出色的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net有着剧烈的猎奇心，并有常常穿戴的条件，以女童为主。
这局部人群须要经由进程前两类人群及商家主动的鼓吹指点而获知，鼓吹须捉住斑斓、特点、文明雅涵、时髦（紧随影视潮水）等几个身分，不能一味夸大复旧，防止悲观情感的产生。
（四）主动型人群
这局部人群对汉服和古礼领会甚少，属于行业的目生群体，乐趣也小，属于不情愿去主动测验考试的范例，只能经由进程他们身旁的人和媒体的大批鼓吹来影响他们。
最初是Positioning定位，商家的定位是让每个喜好传统文明的人具备属于自身的民族衣饰，做独一无二的传统文明。
四、西安市场汉服营销对策阐发
（一）产物和办事
1、汉服与汉元素古装的专卖店。经由进程跟江浙的布坊、中小型服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net加工店协作，成立自身的任务室，礼聘假想师来停止创意假想，做古代改进版汉服，成立汉服专卖店。
2、做汉服版的学士服和校服。作为国度教导成果的一种表现，学位服表现了咱们泱泱大国的文明气质。做中国自身的学士服，假想建造合适接轨国际的旧式汉服学位服，在西安局部重点院校试行，并经由进程官方奉行于天下。而先生们的校服也一样，咱们能够或许或许或许根据黉舍定见在局部重点有特点黉舍推全校穿汉服校服和汉服班，假想合适黉舍文明与先生须要的旧式汉服校服。
3、供给汉服婚庆，汉服拍照。每一年都有数万万对新人成婚，最少有三成以上的新人情愿挑选汉服婚礼，可是此刻极贫乏这方面机构与杰出的运作。若是经由进程媒体鼓吹进步，今后甚至能够或许或许或许达到七成以上。
4、成童礼，成人礼，毕业礼，诞辰礼物。汉服同时能够或许或许或许作为诞辰礼物与新年礼物，能够或许或许或许经由进程汉服租借和汉服订制与汉服拍照来奉行市场。
5、供给给传统文明的培训单元。今朝除黉舍类，各大中院校均有国学社，另有学堂班，国学堂，古琴班，古筝班，字画班，太极班，技击班，及至各种技击黉舍与技击太极比赛一切触及到传统文明范畴的进修班均须要汉服。在划一用度下，汉服起着如虎添翼的感化，并且加倍标记条理空气的与众差别。
6、大型的庆典礼节会展勾当。每一年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等典礼都该当和各当局局部协作接纳正轨汉服。汉服要间接到场天下相干财产的展会，如广交会，中国小商品博览会，婚博会，非遗会，文明创意展等大型展会，间接或间接面向市场客户群体。斥地假想新型汉服勾当服与礼节蜜斯衣饰，使汉服顺应古代社会须要。
7、做汉服娃娃及一系列有关汉服的周边产物。连系西安汉唐汗青能够或许或许或许拟造汗青人物的汉服娃娃，也能够或许或许或许做出相干的手工艺品。
（二）渠道
1、B2C情势（商家对客户）。其表现情势首要为搜集直销，职员直销，专卖店直销。在西安成立专卖店并在网上成立网上卖场。和中国汉网与百度汉服商家吧停止协作作主题勾当来进步商家的着名度。并在此底子上能够或许或许或许成立德律风发卖情势，便利汉服的订购。
2、B2B情势（商家对商）。在前一阶段发卖远景杰出的环境下能够或许或许或许扩展经销商数目，在市场远景较好的地段设立连锁店，商，便利西安各地区的破费者采办汉服。在公司中成立传统文明勾当任务室，经由进程筹谋传统汉服婚礼，高校成人礼，企奇迹单元的传统文明勾当等情势来赚取必然用度。
3、C2C情势（客户转销）。可做汉服营销生长新计谋斟酌。
（三）促销
1、职员促销。在春节，花灯，上巳，腐败，端五等传统节日里连系西安汉服社和西安高校汉服同盟在西安有代表性的处所停止文艺表演来吸收公家，经由进程表演向大师鼓吹汉民族文明，培养并实时发明潜伏破费者，增强人们的民族熟习。
2、告白计谋。商家应在郊区的华文明闻名游览景点地区（如西安大唐芙蓉园，大明宫等）贵显位置设置立体告白，鼓吹先容汉服婚礼等停业内容；在搜集新型渠道如新浪微博等前言打出自身的投入期告白，鼓吹品牌。
3、公关计谋.能够或许或许或许着汉服去到场一些收视率比拟高的电视节目停止炒作；能够或许或许或许到场一些当局背景、公益构造的传统文明勾当，如祭奠黄帝；到场服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net博览会，服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net展销会勾当，如西洽会等。
（四）其余营销计谋
1、批发渗入。汉服今朝的发卖以批发为主，抓好批发关，能力使汉服融入公共服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net破费市场。
2、客户中间计谋中间。汉服今朝发卖应领会破费者能够或许或许或许接管甚么价位的汉服，甚么时辰采办，采办数目等，掌握客户更多信息，从客户须要的角度将汉服引入破费者视线。
3、CRM（客户干系办理）。由于寻觅一个新客户要比留住一名老客户多破费5倍的资金（Customer Retention，2007）。而按80|20准绳，即80%的支出掌握在20%的客户手中为了。商家在拓展市场的同时，正视汉服圈内的口碑，和客户集体。
4、CEM（客户休会办理）。汉服商家能够或许或许或许与高校社团等文明社团互动，也能够或许或许或许按期举行出游勾当。这能够或许或许或许让客户变成商家的粉丝，使汉服商家在市场营销中获得协作上风的首要身分。
参考文献：
[1]王艺璇.汉服[M].青岛出书社，2007
[2]沈从文.中国古代衣饰研讨[M].商务出书社，2007
中图分类号：F7文献标识码：A
收录日期：2014年6月9日
跟着经济与社会的飞速生长，市场对香烟营销提出了愈来愈高的请求，市场经济的呼声也愈来愈高。在布满机缘与挑衅的国际环境中，充实遵守市场纪律，精准掌握客户须要，是在剧烈市场协作中博得主动的独一路子，是以迷信睁开香烟市场容量评估，深切掌握市场须要显得出格首要。在深切分解以后展望任务近况的底子上，本文从烟草行业的近况、香烟市场容量观点、影响身分和感化、香烟市场容量评估角度动身，浅析香烟市场容量评估的体例、步骤，为实在掌握市场须要奠基底子。
香烟作为一种出格的癖好品，比来几年来其破费特点跟着人们糊口看法，出格是人们对安康的存眷产生复杂的改变，烟民抽烟量和抽烟率显现降落趋向，抽烟条理慢慢进步，同时跟着“八项规定”、“六条禁令”接踵出台，香烟破费遭到按捺，社会采办力降落。经济及社会身分的倒霉影响不容悲观，控烟情势愈来愈严峻，带领干部带头在公共场合禁烟，对香烟发卖将带来加倍间接、加倍深切的影响。本文偏重从烟草行业的近况、香烟市场阐发、香烟市场容量评估、市场查询拜访角度动身，就若何更好完成市场容量调控停止切磋。
一、烟草行业近况
中国作为天下上最大的烟草出产和破费国，烟草行业在公民经济中的位置无足轻重。比来几年来，烟草行业经济效益逐年稳步增加，现已居各行业之首，成为国度财务支出的支柱财产。跟着WTO《烟草节制框架条约》过渡期竣事和市场经济的不时深切，我国香烟把持位置正在慢慢减弱，中国的烟草行业面临表里剧烈的协作。在新情势、新变更、新挑衅、新机缘下，国度烟草专卖局凌成兴指出，要思虑、运营、理论“三大课题”，从行业30多年来鼎新生长的路子来看，“三大课题”的提出是行业深切贯彻十精力的严峻命题，是为完成“烟草梦”打下坚固底子，既是咱们对曩昔的思虑，又是对将来的运营。
二、香烟市场容量的观点
市场容量是指在不斟酌产物价钱或供给商的计谋的条件下市场在必然时期内能够或许或许或许吸纳某种产物或劳务的单元数目。市场容量是由操纵代价须要总量和可支配货泉总量两大身分构成的。以是，国际市场容量实际上就相称于须要量。
香烟市场容量指在必然时期、必然市场范围内，香烟商品的市场须要环境，是须要总量和采办力的综合，香烟市场容量评估是烟草行业香烟营销勾当的首要一环，也是香烟商品市场展望的中间方针。
三、香烟市场容量评估的须要性和首要性
（一）香烟市场容量评估的须要性
1、睁开香烟市场阐发、香烟市场容量评估是完成对市场容量评估的必然请求。市场是香烟发卖的载体，只需有用领会市场，能力更好地发掘市场潜力、阐扬市场效力。市场容量与市场成熟度成反比，当市场不成熟时，其容量是很是小的。要对香烟破费市场做出精确的判定，必须周全掌握香烟市场的实在环境、迷信展望市场须要。市场阐发是领会、熟习和掌握市场纪律的首要工具，是香烟发卖勾当中不可贫乏的一个关头，也是掌握市场，进步香烟销量的首要手腕。
香烟市场容量评估是贸易企业在充实领会批发客户购销存等根基信息的底子上，操纵迷信的展望体例，对将来一段时辰内的香烟市场须要做出的猜测和判定，是贸易企业拟定发卖打算、知足市场须要、迷信培养品牌的根据。市场须要的变更不只表此刻总量变更的方面，还表此刻破费打算的变更方面。对烟草企业来讲，市场便是具备必然付出能力的须要。日常平凡所说的市场黑白、容量巨细等实际上是针对香烟破费者而言的。市场容量巨细限制着企业出产、运营的范围。以是，针对香烟破费者所停止的阐发是香烟商品市场阐发内容中最根基的局部。
2、睁开香烟市场查询拜访问卷是对市场容量评估的有用路子。为进一步领会香烟的破费市场，统计、阐发破费者各个档烟品牌、口胃等须要环境，睁开香烟市场容量查询拜访问卷，掌握各个条理的香烟破费群体的状况，对产物的实际须要、破费条理与品牌、吸食量，批发客户对供货方面的实际须要、运营状况、新品培养等信息反映，进步熟习市场、顺应市场和掌握市场的能力。由于市场容量和破费者的须要成反比，一方面看市场容量巨细，要看破费者是不是有延续须要，若是有，那末这个市场便是成熟的；别的一方面市场容量巨细不以生齿定量为定论，它与本地破费群的采办力和支出水平成反比。也便是说，市场容量由方针破费群须要的定性决议，这个须要与破费人群的支出、地区、经济环境有关。
（二）香烟市场容量评估的首要性
1、无益于定单供货的顺遂完成。香烟市场容量是按客户定单构造货源任务的动身点、条件和底子。只需停止迷信的市场容量评估，精准地掌握市场须要，能力主动顺应市场变更，出产加倍适销对路的香烟，实在知足市场须要，进步批发户的定单知足率。
2、无益于重点品牌的胜利培养。香烟市场容量是品牌胜利培养的首要关头，只需明白破费者要甚么，好甚么，透辟掌握破费的特点和变更趋向，能力有针对性地停止品牌培养，研发加倍顺应市场须要的香烟产物，拟定加倍公道的品牌培养计谋，指点品牌更好地顺应市场，使市场的志愿与企业的出产对峙分歧，根绝财产企业新品牌从投入市场到插手市场时辰短、成果差的“流星”景象，加倍根绝品牌培养的随便性、自觉性和频频性等，增进“532”、“461”品牌生长方针的顺遂完成。
3、无益于实在须要的精确掌握。迷信精确的市场容量，能够或许或许或许实时有用地反映实在的市场须要和变更环境，为贸易企业的营销勾当供给决议打算撑持，使贸易企业货源的构造、供给加倍公道，为财产企业进步产物资量和睁开营销勾当供给信息支持，进步财产和贸易企业对市场、产物变更的反映能力。是以，香烟市场容量要安身于市场，对峙以市场为导向，果断降服市场容量中的非市场身分，完成“从市场中来”，实在反映市场实在须要。
4、无益于企业出产的顺遂停止。经由进程发卖、库存、推销等汗青、实时、展望数据，财产企业能够或许或许或许实时领会市场变更趋向、破费变更静态和贸易企业要货打算，为拟定迷信的运营决议打算和出产、运输打算供给根据，从而主动顺应市场变更，进步企业协作力。
5、无益于货源供给的市场化运作。市场容量为周全掌握品牌发卖趋向、市场变更趋向供给第一手材料，为拟定货源构造、投放政策和投放定量标准供给根据，确保货源供给的实时公道和批发户须要的最大化知足，从而进步客户对劲度和定单知足率，下降品牌（规格）的缺货率。同时，货源供给的精准无益于贸易企业拟定公道的定货量和定货周期，进步库存周转率，下降仓储本钱，从而进步经济效益。
文章编号：1006―1533(2007)06―0254―02
“崇尚天然，返璞归真”的潮水在天下范围内日趋风行，中药正在被愈来愈多的患者所认同，作为替换疗法已被WHO、美国和欧洲的药品办理局部承认。在2007年3月召开的“两会”时期，当局任务报告提到“要鼎力搀扶西医药和民族药的生长，充实阐扬故国传统医药在防病治病中的首要感化”，这是中国最高一级当局给出的最为稳重明白的立场，给中药材市场指明了标的方针，注入了活气。
中成药是故国医药遗产的首要构成局部，其疗效较着、操纵遍及、副感化小，在国度食物药品监视办理局自2001年5月至2003年11月前后发布的6批非处方药中占了70％以上，中成药已成为国民公共防病、治病、保健最常用的药物品种，出格在女性破费市场上，远景加倍广漠。
1 中药美容
1.1 汗青
美容在西医学中有很丰硕的内容，可追溯到2 000年前，20世纪70年月湖南长沙马王堆汉墓出土的古医书中就已有对药物美容的记录。我国现存最早的一部药物专著，成书于东汉时期的《神农本草经》，曾对美容药物作了开端归纳综合，如“秦椒，味辛温……，坚齿发，明目，久服，轻身好色采，耐老增年通神”，“白芷，长肌肤，滋润色采，可作面脂。”别的，人参补气益血，当归养血活血，珍珠粉嫩白面，增颜消斑，茯苓滋润皮肤等等，早已被人们出格是爱美的女性所熟知和接管。在汗青长河中，中药的美容感化被有数医学家频频操纵、考证、挑选，为古代美容学的生长供给了可贵的文献根据，为斥地研制天然化装品供给了丰硕的理论经历。
1.2 市场阐发
跟着亚洲风在环球的风行，东方传统文明垂垂成为时髦的支流，中药美容以其天然、安康、有用的特点遭到时髦女性的喜好，其统筹表里调度令人由内而外地达到安康与斑斓的理念，使愈来愈多的人插手到中药美容的行列，各大化装品颐养品牌，纷纭在其产物中加人中药成份，并构成特点。
今朝，对多种影响妇女美容的罕有病，如粉刺、多毛症、皮肤变黑、斑点、黄褐斑、皮肤败坏等，以天然动、动物提取物插手中药的有用成份制成的化装品垂垂被泛博妇女接管。由于中药是我国传统“国学”，在良多女性破费者心目中是“天然的、动物的、无副感化的”，通俗而言，中草药操纵于照顾护士上给人宁静感，由于大多来自于天然动物或食材，质地暖和，是以在内服或内服时，比拟令人安心。
1.3 生长
中药美容生长很快，新产物层见叠出，如早时有丁家恼人参美容护肤系列，继之又有鹿茸成品、银耳珍珠霜、“101”毛发再生精、奥尼皂角洗发浸膏，比来较为风行的另有芦荟系列化装品等。
西医药的古代研讨，为西医药美容供给了手腕和根据，不少国度将中药美容视为研发重点，用人参、当归、川芎、丹参、芦荟、白芍、海藻等数种具备美容感化的中药材，制成乳液、粉饼、香水等各种产物。
我国中药企业涉足化装品范畴已渐成趋向，将中草药精华融入化装品中，是传统与古代的连系，必将有不少具备出格疗效的中草药化装品走进女性的糊口，使爱美的女性抖擞出由内而外的光华，其远景相称广漠。
2 中成药减肥
2.1 市场阐发
比来几年来，减肥药品风行，而以化学成份为主的西药的毒副感化不时裸显露来，成为人们忧心的话题。是以，爱美的女性加倍倾慕于中华民族传播几千年的医学文明珍宝――中药。良多怀有“中药情结”的女性破费者以为，中成药类减肥产物毒副感化少，减肥成果好，且价钱适中。中药医治的关头在于辨证施治。就药物减肥而言，中药的减肥成果不如西药起效敏捷，但中药的不良反映少，对各种并发症的防备强于西药。罕有的降脂减肥中药材有山查(消食健胃)、首乌(通便解毒)、泽泻(利水渗湿)、决明子(降胆固醇、甘油三酯)等。绿色减肥药以中药成份为主，大都含有芦荟、大黄、决明子等泻下清脂的成份，对体重有节制或加重感化，如大印象减肥茶、9块9减肥茶等。今朝市场上准字号的减肥中成药首要有消肿美、防风通圣丸和减肥降脂灵胶囊等，值得破费者持久相信。
2.2 远景
此刻当然有辉瑞、阿斯利康等国际公司投资斥地减肥新药，但非久而久之能够或许或许或许完成，而中药已有几千年的汗青，兼之古代药理学、中药化学、生归天学的疾速生长，中成药减肥产物的斥地研讨绝对有底子。并且，跟着国度“药品分类办理”、“国度根基医疗保险药品目次”、“药品贬价限价”、“病院用药总量节制”、“药品投标推销”等政策的深实在施，中药将有更大的生长空间。
3 妇科中成药
3.1 中药OTC在妇科范畴中的操纵
由于妇科病常常须要持久用药，此中妇科炎症、月经不调等较罕有，是以非处方药在这一范畴潜力很大，但西药OTC妇科用药仅甲硝唑等15种，且范围于抗传染药，与之对照，中药OTC妇科用药分四大类，此中月经病用药有乌鸡白凤丸等187种，带下病用药有妇科令媛片等46种，产后病用药无益母康颗粒等14种，杂病用药有舒阴洁洗剂等6种，远远超越了西药OTC妇科用药品种数目。
据SFDA南边医药经济研讨所“中国药品批发阐发体系”和“中国医药经济运转阐发体系”监测数据表明，妇科中成药约占国际中成药批发市场的9％，占国际药品市场总范围的3.8％。
2002年，妇科中成药市场上，以妇科令媛片、康乃馨抗宫炎片为代表的医治妇科炎症药物据有了57.75％的市场份额；以乌鸡白凤丸为代表的调经养血类药品的市场份额为35.21％。这两类中成药已成为以后妇科用药市场的两大主力。
3.2 妊妇用药
妊妇是一类出格人群，在抱病时，会非分出格稳重选药。由于西药大多是化学分解药，此中不少对胎儿有不良感化，以是妊妇大多喜好选用当然起效慢但感化暖和的中成药。比方，医治伤风的OTC中成药共143种，此中107种合用于妊妇，比例高达74.8％，相反，医治伤风的OTC西药共45种，仅13种未表明“妊妇禁用”，且此中4种为小儿伤风用药，也便是说可用率为20％。因而可知，中成药是妊妇得病时的首选药物。
3.3 老药新用
湘西凤凰风尚文明汗青悠长，气味浓密，愈来愈遭到天下各地旅客的喜好。湘西凤凰艺术节海报假想首要表现湘西凤凰的汗青文明、风尚文明，在假想中首要操纵湘西凤凰风尚文明的什物为假想元素，气概以古朴高雅为主，色采以中国红为主色，能更有用地对中公风尚文明停止鼓吹。
1.市场调研
跟着工具方文明的交换和融会，古代科技、文明、艺术从差别方面给招贴假想带来新的假想理念。日本的招贴假想在这方面获得了较大成绩，闻名假想师田中一光在这方面做出了很大进献，他说，“即便丧失一些奉告和转达功效，也想极力表现出自身的理性和小我怪异的气概。”中国招贴假想代表有靳埭强、陈幼坚等，他们的假想大批接纳中国传统视觉身分，出格是鉴戒水墨和书法的表现体例。在这类趋向的指引下，中国也在摸索自身的民族假想气概。中国是一个文明古国，有着悠长的汗青和文明遗产，中国书法、篆刻印章、中国结、京剧脸谱、皮影、甲骨文、剪纸、龙凤纹样等，别的另有各种百般的传统节日和各处所的民族特点。
2.假想定位
针对成立风尚文明大国，对传统文明的回复及人们对风尚特点、地区风情、人文特点愈来愈垂青这一市场的须要，以“尊敬风尚崇奉，传承风尚文明”为主题停止招贴创意假想。假想以中国风的审美将传统元素与主题相连系的情势停止创意表现，以进一步晋升“风尚特点”这一品牌气力，彰显传统民族文明魅力。
3.假想打算与创意申明
（1）假想思惟
假想思惟首要环绕“湘西凤凰风尚特点”睁开，针对差别方面挑选具备代表性的元素，把它们连系起来表现主题。咱们能够或许或许或许找到代表湘西凤凰风尚特点的元素：吊谯楼、铜鼓、刺绣衣饰、纹银图案等，另有一系列风尚（水鼓动勉励、赶尸、簸箕画）等。
（2）假想打算
湘西凤凰艺术节招贴假想首要针对各假想元素、主题、市场阐发，终究以4幅气概同一的招贴来抒发这一假想主题。每个打算都拔取有代表性的元素，经由进程全部打算、排版，笔墨和图形协调同一，气概古朴天然，色采高雅，塑造传统文明空气。
如打算一（图1）：
《苗族手工鞋》，刺绣是中国一大传统特点，具备浓密的民族气味，而操纵刺绣制成的手工鞋表现了中国元素与风尚什物的连系，是湘西凤凰的一大独占特点。
这一作品操纵古朴高雅的民族元素：刺绣手工鞋、条凳，简略风雅又具怪异、新奇的构图，表现转达出湘西凤凰的风尚特点。色采上以传统的中国红为主色，更能表现民族气味的空气，让观众一目明了，敏捷记着画面。
打算二（图2）：
《湘西手工布包》，手工布包是湘西凤凰的一大特点产物，格式假想新奇并富有浓烈的民族气味。
这一作品将中国古典元素与处所风尚特点连系，中国传统大红门与湘西布包艺术连系，具备浓密的民族空气，能直观地转达出民族的特点；构图操纵了黄金朋分点的视觉比例，让布包能有更好的视觉成果；主色采接纳白色，在画面中操纵大面积的中国红，岂但具备很强的视觉打击，更能表现出中公风尚的特点。
打算三（图3）：
《湘西·铜鼓》，对铜鼓的记录，自汉以来罕有。范晔《后汉书·马援传》中有云，“援好骑，善又名马，于交趾得骆越铜鼓”。铜鼓在湘西具备遥远的汗青神话传说，在古代首要用于歌舞伴乐、文娱。
这一作品兴趣地表现出凤凰的风尚特点。古时辰，通俗谯楼修建上挂的是风铃，这幅作品斗胆地操纵凤凰谯楼与铜鼓的奇妙连系来构图，能更直观地表现出中国的特点，让人印象加倍深切。风铃传出的铃声当然美好，在这里作者操纵奇妙的构图，铜鼓亦传出了美好的歌声，也转达出了浓密的风尚特点。
打算四（图4）：
《湘西纹银》，汗青上湘西纹银是人们用来辟邪的器物，此刻首要标的方针于装潢物品，具备很强的风尚气味。
这一作品操纵古代与古代的连系，纹银图腾与手上的艳丽色采的对照，岂但间接表现了纹银的古代气味，也间接表现出了纹银的装潢意思。作品力图简练、新奇怪异，视觉成果剧烈，让人过目成诵。
结语
湘西凤凰艺术节海报创意假想，充实操纵中公民族的传统文明元素，在假想的进程中本着对风尚传统的尊敬，以传承风尚文明为主体，在后人的底子上，摸索民族假想说话，不论在色采的操纵、形体的处置，仍是全部的排版上，全部假想吐显露天然、简练古朴的假想气概。假想的亮点在于将招贴假想与中国传统的表现情势和审雅观相连系，经由进程湘西凤凰艺术节海报创意假想，但愿有更多的人熟习、领会湘西凤凰，同时让更多的人领会和喜好中国传统风尚文明。
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动画片子作为一种以绘画及其余外型艺术为首要表现情势的片子视听艺术，其生长不过百多年的时辰。可是就在这百多年的时辰里，动画片子的生长却出色无穷，牢牢地吸收了众人的眼光。在全部天下动画艺术的生长进程中，不论是美国的好莱坞动画片子，仍是加拿大片子局的艺术动画；不论是动画艺术史中的“萨格勒布学派”，仍是“中国学派”：不论是布满人文关切的日本动画，仍是气概怪异的俄罗斯动画，这些气概各别的动画为天下动画艺术的生长做出了不可消逝的进献，其典型之作被咱们一代又一代所收藏。
从市场的角度来看，动画片能够或许或许或许分为贸易动画与艺术动画，很较着前者是以市场作为其创作的动身点，尔后者则以纯艺术的角度来停止动画的创作。当然，真正胜利的贸易动画片是统筹了其艺术代价的，不然其市场代价也不会获得较好的完成。在这里，好莱坞的动画片子是天下胜利贸易动画片子的典型。从初期生长的迪士尼到厥后的梦工场、皮克斯，好莱坞的动画片子一次一次的被推向了，在天下范围内获得了观众的喜好。中国的观众对好莱坞的每个动画明星洞若观火．除初期的米老鼠、唐老鸭之外，厥后的埃及王子摩西、怪物史莱克，到客岁的机械人瓦力，几近每一年好：莱坞动画片都会带给咱们一个全新的动画抽象，而咱们所熟习的中国动画脚色依然逗留在孙悟空、阿凡提、黑猫警长、葫芦娃等动画抽象上。咱们很没法地发明，除以往的“典型”作品，中国此刻能在国际动画市场据有一席之地的动画百里挑一。
此刻的天下是一个经济文明交换很是活泼的天下，动画财产以其复杂的市场代价成为列国竞相存眷的热点地点，作为一种风行的公共文明，动画的生长深深地遭到国际审美兴趣的影响。美国式的自在精力与诙谐精力吸收了环球亿万观众的眼球。好莱坞动画并不只仅存眷于对自身文明传统的发掘，在动画创作中他们主动摸索其余国度的文明传统，为己所用，天然获得了很大的胜利。对各种文明状况的解构与重修，也是好莱坞动画创作的奥秘兵器。与此同时，美国的好莱坞动画有一个很惹人正视的特点，便是操纵他国的文明传统来包装自身的动画作品，当然其内在焦点仍是美国式的自在与自力，可是这类杂糅了异国情味的文明拼盘却在天下上获得了胜利。好莱坞动画最早的典型之作《白雪公主》便是取材于德国的格林童话，描述了斑斓的白雪公主遭受狠毒继母毒害的故事。可见好莱坞动画的起头就构成了改编他国童话故事的传统。当然．不论是改编自希腊神话的《鼎力神》，仍是取材于西欧官方传说的《美男与野兽》，就其精力焦点来看，当然仍是附属于东方的代价看法体系，可是从取材于阿拉伯题材的动画片子《阿拉丁》，到描画古埃及文明和中东地区的风域地貌的《埃及王子》，好莱坞的动画片子显现出了迥别于东方艺术气概的东方情调。
在经济生长上美国．是个不折不扣的强国，其在文明输入的计谋上也接纳了强国所具备的主动主动的态势，美国的自在自力的代价观经由进程其文明产物的输入传达到了天下的每个角落。好莱坞动画以其完全的财产化的建造体例成立了其在天下动画创作范畴中的主体位置。薄弱的本钱气力和环球化的计谋与运作体例，将美国的精力文明内在耳濡目染移植到每部动画作品中。若何吸收更多的破费群体，获得更大的好处促使他们将眼光投入到天下的每个角落。中国文明对他们而言是具备很大吸收力的。跟着中国的经济文明在天下上影响的加深，外洋对中国传统文明的魅力愈来愈没法顺从，不论是中国美好的官方故事、悦耳的古典音乐、其数千年来的文明艺术的沉淀成为外洋动画建造者创作的灵感。为了拓展动画题材的视阈，好莱坞的动画建造者们纷纭将眼光投向了中国。从1998年的迪士尼动画《花木兰》，咱们能够或许或许或许看到好莱坞动画为领会中国文明所做出的尽力，当然成果不预期的那末剧烈热闹，可是究竟成果是迈出了第一步。颠末了10年的生长，到了2008年《工夫熊猫》咱们能够或许或许或许清楚地看到外洋动画对中国文明进一步的发掘与鉴戒，这10年的堆集表现了好莱坞动画对中国传统文明尽心尽力地认知与进修，当然其底子的东方代价看法体系并不产生太大的变更，可是好莱坞对中国传统文明元素慢慢谙练地操纵却因而可知一斑。
整体来讲．好莱坞动画对中国文明的鉴戒与操纵充实揭示了建造者对东方文明解构重修的能力。所谓解构。解构主义者便是要冲破现有的单元化的次序。而后再创一种加倍公道的次序。这类解构除对以人类社会共有的品德次序、婚姻次序、伦理品德标准停止拆建重构之外，还能够或许或许或许将其余民族独有的传统文明、民族脾气停止拆建重构。外洋动画对中国传统文明的鉴戒与操纵在必然水平上也能够或许或许或许看作是对中国传统文明的解构与重修。以迪士尼动画片子《花木兰》来讲，便是一次对中国传统文明停止的东体例的解构与重修。
花木兰是中国汗青上着名的巾帼豪杰．她为了忠孝分身，女扮男装替父参军，奋勇杀敌，在中国堪称是众所周知。从文艺小说到戏剧片子，这个题材获得了遍及操纵。可是整体来讲，中国文艺作品中的花木兰都是一个忠君爱国、孝义无双的一个标记式的人物．在必然水平上缺失了对人物小我特点生长的描绘。面临如许一个具备极大发掘代价的题材，美国的迪士尼拔取了花木兰这一中国传统官方故事停止了再创作，于1998年拍摄了动画片《花木兰》。在解构了中国传统的妇女品德准绳与君臣准绳以后，花木兰成了一个具备自力熟习的古代女孩，她寻求自我代价，在历险中获得了自我的认知。外表上看这个木兰是一个黑眼睛黄皮肤的中国女孩，实际上她依然是好莱坞传统动画情势中的一类女配角的代表。其故事的叙事手腕完全是美式的，当然是此中国故事。其内核却满是东方精力或美国精力，它是中国壳+美国魂0的一种胜利的美国动画情势。经由进程对中国传统文明的鉴戒与操纵．好莱坞的动画片子胜利地鼓吹了自身的文明代价观。这的确是又一种文明代价观的无形侵犯。
这一作品将中国古典元素与处所风尚特点连系，中国传统大红门与湘西布包艺术连系，具备浓密的民族空气，能直观地转达出民族的特点；构图操纵了黄金朋分点的视觉比例，让布包能有更好的视觉成果；主色采接纳白色，在画面中操纵大面积的中国红，岂但具备很强的视觉打击，更能表现出中公风尚的特点。打算三（图3）：《湘西•铜鼓》，对铜鼓的记录，自汉以来罕有。范晔《后汉书•马援传》中有云，“援好骑，善又名马，于交趾得骆越铜鼓”。铜鼓在湘西具备遥远的汗青神话传说，在古代首要用于歌舞伴乐、文娱。
这一作品兴趣地表现出凤凰的风尚特点。古时辰，通俗谯楼修建上挂的是风铃，这幅作品斗胆地操纵凤凰谯楼与铜鼓的奇妙连系来构图，能更直观地表现出中国的特点，让人印象加倍深切。风铃传出的铃声当然美好，在这里作者操纵奇妙的构图，铜鼓亦传出了美好的歌声，也转达出了浓密的风尚特点。打算四（图4）：《湘西纹银》，汗青上湘西纹银是人们用来辟邪的器物，此刻首要标的方针于装潢物品，具备很强的风尚气味。
在我国，抚玩虫豸有着很是悠长的汗青，早在唐朝就已有了蓄养蟋蟀、听鸣观斗的勾当，庄周梦蝶、梁祝化蝶的故事也深切民气，人们以虫寄情，以情赏虫，构成了中国怪异的虫文明。跟着国民糊口水平的进步，抚玩虫豸也愈来愈遭到人们的喜好，人们把虫豸建造成独具一格的工艺品，以此来坦荡视线、熏陶脾气，给糊口增加新的色采。可是，在新经济时期之下，工艺品破费市场也正产生着深切变更，虫豸工艺品建造与奉行存在一些困难，如：虫豸工艺品同质化严峻、贫乏新奇创意产物、鼓吹奉行体例贫乏活气等。本次睁开的“纯手工虫豸标本工艺品的研发与建造”这一大先生立异创业操练名目，以纯手工虫豸工艺品研讨动身，寻求纯手工虫豸标本工艺品的市场生长路子。
一、名目先容
(一)名目背景。跟着古代社会科技的不时生长，流水线功课、主动化出产等疾速生长，使得本该特点怪异的虫豸标本工艺品显现同质化严峻现场，产物格式迥然差别，贫乏新意，当然工场化出产带来了产量，但却贫乏了“特点和情怀”。是以，特点化、私家订制的纯手工工艺品愈来愈遭到人们的喜好，出格那些崇尚自在、寻求特点的年青群体，成了纯手工成品的首要破费人群。本名目堆积了一批高职院校酷爱立异、有差别专业背景的年青人构成立异创业团队，连系传统文明，摸索纯手工虫豸标本工艺品的立异之路。(二)名目内容。报告大先生立异创业操练名目，成立纯手工工艺品建造工坊，睁开虫豸工艺品市场的调研，借助高校的虫豸资深专家和一批专业手艺职员、装备，睁开纯手工虫豸标本建造的研讨，斥地出一批连系传统文明及特定IP的特点化产物。(三)拟处置的标题题目。比拟同类虫豸工艺品生长，今朝市场上售卖的虫豸工艺品绝大大都以装潢性产物为主，如装潢画、书签、吊坠等，产物较为单一，精美、特点化且具备辨识度的产物很是少手，保管性也较差，客户群体再次采办热忱贫乏[1]。别的，虫豸工艺品发卖渠道较为狭小，首要是淘宝、游览景点发卖较多，奉行贫乏力度。针对以上标题题目，本名目团队正视假想性和产物面前的文明内在，打算将传统文明和一些特定的具备标识的IP融入假想中，打造有辨识度的产物，别的根据破费者特点及小我须要，增加产物的适用性，除装潢画、书签、吊坠等，能够或许或许或许假想发饰、团扇、泊车牌、钥匙包等等。别的，在产物奉行方面，操纵传统节日如端五节、中秋节、重阳节、七夕节等睁开创意集市停止线下发卖，操纵抖音、微信、虫豸服装服装服装论坛t.vhao.nett.vhao.nett.vhao.net、微博等停止线上发卖鼓吹，增加奉行力度。
二、名目实施
市场调研：假想查询拜访问卷，领会虫豸工艺品的破费群体、价钱定位、产物须要等，收罗成果停止调研阐发，以明白虫豸工艺品假想的标的方针。产物假想：根据调研成果阐发群体喜好的特点，小构成员协作协作，假想一批有辨识度的纯手工虫豸工艺品。市场奉行：睁开创意集市等停止线下发卖勾当，操纵抖音、微信、虫豸服装服装服装论坛t.vhao.nett.vhao.nett.vhao.net、微博等停止线上发卖鼓吹。
三、市场调研
(一)查询拜访方针。经由进程领会各个破费群体对纯手工虫豸工艺品的破费及喜好，为前期假想和出产建造做好标的方针性指点，针对近况从头梳理打算，定位品牌理念与文明内在。(二)查询拜访工具。此名目查询拜访工具为全部在校师生及相干学者、专家、下层任务职员等社会人士。(三)问卷内容。问卷查询拜访共假想16道标题题目，从性别，春秋，职业来规定破费群体，推理破费须要和偏好。问卷内容别离从对纯手工虫豸工艺品的领会和认知，发卖路子挑选，产物范例定位，心思售价这几个方面停止假想与查询拜访。(四)市场阐发。本次问卷查询拜访以搜集问卷的情势停止，共发放1200份，收受接管问卷1040份，有用问卷1040份，经由进程阐发得出以下论断。第一，查询拜访显现先生群体遍及对虫豸工艺品有所领会，80%的人并不买过虫豸工艺品，近一半的人表现情愿领会并采办虫豸工艺品。人们的糊口品德水平不时进步，审美情味也随之改变，通俗的工艺品早已成为曩昔式，测验考试新奇的事物成为咱们的契机，虫豸工艺品市场有着很大的远景与杰出的情势。第二，网购和搜集直播带货路子成为支流。一半以上的人表现网购简洁疾速，搜集时期斥地了购物的新路子，直播带货成为购物新风气，流量IP和网红成为继明星以后的又一大搜集焦点。跟着国际疫情趋于不变，为了增进破费，电商搜集直播带货破费情势炽热，央视的浩繁着名主播也纷纭插手搜集直播带货的行列，获得了杰出的发卖事迹，在社会上也激发了遍及的好评，这是社会生长的支流，必然更是咱们产物发卖的最首要的渠道。第三，虫豸文创市场另有待斥地。人们遍及以为虫豸工艺品的市场在博物馆，或作为黉舍讲授器具和游览记念品。大大都人表现不见过虫豸文创和家居装潢摆件，这表现在虫豸标本工艺品范畴并不近似的产物，这是咱们很好的机遇，针对先生群体和青年群体推出平价类的文创产物翻开市场，针对中老年群体推出家具装潢摆件，开辟发卖市场，进步品牌着名度并争先据有市场。第四，虫豸工艺品最须要正视的是抚玩性和创意性。人们偏心胡蝶、甲虫等标致的虫豸及罕有罕有的虫豸，咱们在做产物时应偏重于操纵鞘翅目、鳞翅目类的虫豸停止假想和建造，针对公共审美与喜好来决议产物的表面特点，推出合适公共审美的工艺品。第五，面向公共群体。根据破费人群差别，推出评估类和礼物类产物。有一半的人以为虫豸标本该当作为平价产物来售卖，别的一半人以为虫豸工艺品也能够或许或许或许做高端产物。为了逢迎破费者的采办须要，该当根据差别的破费水平的破费者采办力来拟定差别价位的产物。
四、名目现阶段存在的标题题目
(一)奉行力度和着名度贫乏。当然接纳搜集停止线上线下两重奉行，线上成立微信公家号，官方微博，官方抖音等停止产物鼓吹，线下跟天然博物馆停止协作，针对本地特有虫豸物种与天然人文来假想本地的游览记念品与景区协作出卖，但奉行的力度依然贫乏，延续性不高，贫乏品牌效应和多方联动的机制。(二)贫乏爆款引流产物。时期飞速生长，协作也愈来愈剧烈，单靠产物自身很难在互联网高速生长的明天取胜，须要一些爆款产物插手。咱们能够或许或许或许在假想时将虫豸标本和着名IP如复仇者同盟、迪士尼等相连系，打造一系列的爆款产物，激发存眷和热点增强暴光率。
五、纯手工虫豸标本工艺品的思虑
面临以后名目生长所碰到的标题题目和纯手工虫豸标本工艺品将来的生长，现提出以下几点倡议。(一)联名IP产物让纯手工虫豸标本工艺品火起来。操纵着名动漫IP和泛博的青年粉丝群体，与一些IP商协作，假想推出MARVEL虫豸超人，DC虫豸超人，《西纪行》系列虫豸超人等，营建流量和热点，进步暴光率和着名度。操纵年青人对流量IP的追捧和对IP周边的狂热搜集翻开市场。(二)传统文明+游览让纯手工虫豸标本工艺品活起来。发掘中国虫文明中的怪异内在，如虫鸣文明、胡蝶文明等，寻觅虫豸与风尚、虫豸与节日之间的接洽，与特点村镇、博物馆、展览馆协作，成立“虫豸标本村”，鼎力鼓吹斥地游览业，斥地传统文明特点文创假想，让旅客亲身到场虫豸养殖、虫豸标本建造等。(三)特点化办事让纯手工虫豸标本工艺品亮起来。打造虫豸喜好者同盟，不按期睁开线上交换勾当，与虫豸喜好者互动领会差别客户须要。根据客户须要、用处、对差别品德虫豸的喜好度等假想雅观、适用的产物，特点化产物定制办事知足客户须要。与着名网购平台告竣和谈，睁开在线定制专属工艺品打算，客户可在网上供给设法与希冀给工艺品建造商家，前期根据客户的志愿建造出专属工艺品并经由进程物流企业平台给客户送货上门。
扬州地处江苏中部，南临长江，北接淮水，中贯京杭大运河。是长江三角洲一颗残暴的明珠，良多人对扬州的熟习，常常始于儿时吟诵的诗学发蒙。当然没到过扬州，并不晓得古住今来的良多故事，但他们对扬州并不目生。“故交西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”的千古华章，已把扬州――一个布满了魅力、联想、思虑的处所，深深地印入了人们的脑海。每逢烟花三月，大师都不约而同的想到扬州来感触感染下古城的人文气味。
一、游览记念品市场阐发
（一）“吃、住、行、游、购、娱”。“吃、住、行、游、购、娱”是一条完全的游览财产链，此中，“购”首要指的是采办游览记念品。在游览业发财的国度和地区，游览记念品的市场份额占到全部财产链的40%至60%，而我国游览记念品的市场份额均匀唯一20%不到。
（二）游览记念品的位置。在某种水平上，一个都会的游览记念品能够或许或许或许被视为这个都会的“抽象代言”，如法国巴黎的“埃菲尔”铁塔耳坠、美国纽约“自在女神”钥匙扣、荷兰阿姆斯特丹“小瓷鞋”“小风车”、日本东京的和服娃娃等。当然我国胜景奇迹浩繁，天下各地的特点游览方针地也良多，但代表各处所的游览记念品有哪些，生怕没人能说出几个来。今朝我国游览记念品财产跟不下游览财产的生长，业内专家以为，游览记念品贫乏特点，标题题目出在立异假想和制作工艺关头上。起首，斥地假想贫乏创意，致使记念品流于平淡，良多产物从表面上就很难吸收人;其次，制作工艺掉队，致使良多游览记念品唱工粗拙，底子不记念代价。
（三）扬州游览记念品市场近况。常常到扬州游览的人会发明，今朝扬州市场下游览商品品种良多，但载体却很类似，都是些画册、扇子、茶具、水晶挂件、琉璃摆件、大铜章、花瓶、书签等，所差别的只是产物上的图案。同时这些游览记念品贫乏特点，类似度很是高，在其余地区通俗阛阓里也能买到。良多旅客都情愿采办一些表现扬州文明、风尚民情的游览记念品和土特产物，但如许的产物在市场上很少。持久以来，由于买不到趁心的记念品，带甚么记念品回家，成了搅扰良多来扬客的困难。
二、若何操纵“扬州工”生长创意玉雕记念品市场
（一）扬州玉雕文明的传承位置。起首，保护扬州地区文明的差别性与保护扬州游览业的可延续生长及久远好处是分歧的，以是游览记念品要凸显和对峙扬州地区文明风致和美学特点。游览记念品应将扬州特点、时期特点和地区特点相连系，凸起浓烈的扬州处所文明元素。而扬州玉器融会“北雄南秀”之长，构成了“浑朴、圆润、儒雅、灵秀、精致”的艺术特点，以怪异的魅力著称于世，享有“和田玉，扬州工”的盛誉。是以，传承“和田玉 扬州工”生长玉雕创意游览记念品市场是向天下，甚至天下揭示扬州魅力的俱佳路子。
（二）紧贴游览记念品市场须要。“和田玉，扬州工”说的是汗青，说的是玉器高端产物。现今的玉器珠宝除传统的佳构，市场更须要合适公共须要的产物。市场的须要是不时跟着时期的变更而变更，咱们在斥地玉雕游览记念品时不能闭门造车，也要走进来。只需领会旅客的实在须要，能力真正冲破游览记念品市场的生长瓶颈。
既然游览记念品市场远景广漠，那咱们又该若何来斥地挥州游览这一市场呢？
连系扬州生长大游览财产的须要，扬州玉器行业正在停止既合适古代审雅观点和公共破费须要，又能代表扬州工艺特点的玉器产物的斥地，出产中低端玉器和玉石雕工艺品的企业大幅增加，响应对人材的须要也在变更，
（三）与时俱进，不时立异。立异是玉雕艺术生长的能源，是玉雕艺术的性命。玉雕记念品市场要生长必须新陈代谢，既要担当中华民族的优异传统文明，又要顺应社会的生长请求，推出一些具备时期气味的产物，能力更快的走向天下，走向天下。这就请求必须有超前的熟习，不时涌动的豪情去感悟人生。假想创意要构想奇妙、取势外型、依质打算、因色取俏、舍繁求俭;佳构要显现出主题光鲜、品类新奇、外型活泼、具备抚玩性、可读性，走出一条担当传统与“反传统”的立异之路。
（四）导向和趋向。玉雕游览记念品应正视与纯工艺品的区分，在统筹艺术性的同时，凸起记念性和适用性，同时玉雕游览记念品斥地还要合适差别破费群体，如老年人、时髦青年、儿童都该当有与之对应的游览记念品。再有游览记念品还应经由进程立异手艺手腕，减小其体积和分量，便于照顾，还可经由进程批量出产下降本钱，让每位旅客都能买得起。
[择要]跟着社会经济迅猛的生长，全部社会经济将显现以下几个差别的特点：一是汽车时期的到临；二是亚安康群体日趋强大；三是进入老龄化社会；四是美容美体财产爆炸式的增加；五是家庭对后代教导高度正视；六是投资第二室第、栖身郊区化。游览产物的斥地市场也从贵族向公共，数目从少到多，扶植者从当局向企业，性子从非营利性向营利性改变。人们休闲时辰愈来愈多，新的游览休闲须要不时显现，这既为游览供给复杂的市场，也对惯例游览产物提出新的请求。
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关头词 ]农耕游览市场阐发营销阐产生长计谋
1分类市场阐发
1.1村落休闲度假游览。外洋村落休闲度假游览在天下各地生长很快，出格是在西欧的一些发财国度，村落游览已具备相称的范围，并且已走上标准生长的轨道，显现出极强的性命力和愈来愈大的生长潜力。我国的村落游览的生长已跨过集约生长的阶段步入“正轨军”的行列。经由进程对产物品德、办事水平、办理体系体例等方面的标准，村落游览正在迈入向休闲度假转型生长的新阶段。据不完统计，天下村落游览停业支出 1200 亿元，1500 万农人间接管益，现有“田舍乐”150 万家，休闲农业园区 1.8 万个，欢迎旅客 4 亿多人次。
1.2生态摄生游览。我国生态摄生游览起步较晚，今朝尚处于从导入期向生持久过渡的阶段。进入20 世纪 90 年月，我国都会化和社会经济获得较快生长，国民经济支出增加，糊口人均破费水平与社会破费特点看法和破费打算改变，糊口品德有了新请求。可是，通俗生态观点，底子吸收不了旅客，必须对生态停止深度斥地。是以有各种生态型游览名目应运而生，如生态摄生、生立场假、生态游乐等等。如位于泰国曼谷之南 220 千米西贡湾华欣，占地 7 英亩。座落在华欣的皇家海滨度假村，是天下盛名的休养胜地之一。评为天下最专业休养胜地，涵盖温泉医治、药物疗法和健身打算的遍及办事，将泰国人的美意和东方气概医治体例最好地连系起来。
1.3会务游览。国际会务市场生长趋向生长迅猛：根据连系国天下游览构造供给的计较，环球集会流量大要占游览流量的 20%。每一年全天下举行的跨越 40 个到场国、外宾人数跨越 50 人的各种国际集会 40 万个以上，集会总开消跨越 2800 亿美圆，对经济的动员系数为 1：9。国际会务市场生长趋向也为集会与游览休闲连系加倍慎密：愈来愈多的贸易集会和国际峰会，在挑选集会的方针地时辰，加倍存眷此地是不是具备休闲摄生、温泉 SPA 中间等。如郑州丰乐农庄位于郑州市北 15 千米，在黄河南大堤内，总占空中积为 2800 亩。以无机食物出产和生态游览为首要功效的综合性生态农业树模园，是集农业出产、特种蔬菜莳植、畜牧养殖、参观游览、餐饮文娱、休闲度假为一体的古代化都会园区。郑州丰乐农庄的桃花坞温泉别墅、日式温泉会所和国际集会中间均装备自力的温泉汤池。此中桃花坞和日式会所的温泉池是露天设置的。郑州丰乐农庄还推出了夏日的马拉湾大型水下游乐名目、高科技农业树模园区、高尔夫操练场、真人 CS 野疆场、拓展操练营等一系列的配套。郑州丰乐农庄是私家度假、单元集会、企业拓展操练、亲朋团圆庆典的抱负场合。
2客源市场阐发
2.1客源市场。休闲农业与村落游览多为都会市民周末一日或两日游。生齿浓密的都会四周，休闲农业与村落游览须要生长快、效益高。市场潜力复杂。
2.2客源市场定位准绳。成立方针市场的定位准绳：第一、范围效益准绳。即锁定方针市场的范围要大到充足赢利的水平。只需具备必然范围，能力无益于成立不变靠得住的通道，才有能够获得更多的份额，获得更大的收益。第二、互达性准绳。即游览地的信息能有用达到方针市场，方针市场中的游览者也能有用达到游览地，可收支性较为便利自若。第三、本钱与市场良性互动准绳。由于本钱能够或许或许或许指点、缔造市场须要，而市场须要也能够或许或许或许指点游览地优化产物、重组本钱。第四、步履能够性准绳。即为吸收和办事于方针市场而体系地提出有用打算与计谋，并在方针市场上能够或许或许或许实施。
3市场营销阐发
以市场为导向，以产物为焦点，主动调剂市场打算，强化对底子市场的促销，鼎力增强对国际首要客源地的游览促销，使客源地的旅客数目逐年有较大幅度地进步。详细实施如
下市场营销计谋：
3.1梯度营销计谋。首要面向省内及周边省区都会的客源。从远期来看，鼓动勉励省内自助游、自驾车游等。在稳固长途市场的条件下，向外辐射，构成以华夏经济圈市场为焦点，经由进程慢慢推动与梯度斥地中长途市场情势构成涵盖省表里的游览市场空间打算。
3.2品牌营销计谋。经由进程多种营销体例的组合构成以品牌游览产物为载体的特点市场，并借此扩展农耕文明游览的市场感知度与影响力，完成潜伏客源向实际旅客的转化。
3.3差别化营销计谋。凸起农耕文明品牌特点，构成差别化的市场卖点。经由进程游览线路耽误或连系组线等，可借助临近的游览着名游览景点的品牌上风，与其游览线路停止绑缚，以“搭便车”情势对接国际文明游览中、长途市场。
3.4财产融会营销计谋。尽快实施农耕文明游览与“休闲度假、康体健身、村落野趣、高级会所”等特点游览产物融会计谋。斥地组合产物，延长产物链条，进步均匀逗留时辰和均匀破费。整合农耕文明、茶道文明、释教文明游览本钱、山川和其余文明本钱，以此进步旅客重游率；接纳主动的游览价钱政策均衡游览峰谷，进步操纵效力和整体收益。
3.5地区连系营销计谋。正视地区产物整合，增强省内游览连系营销。与周边别的游览景区整合，公道假想支配线路，可构成多个游览协作区，睁开连系营销。
4产物促销手腕阐发
4.1鼓吹促销。鼓吹促销要充实操纵播送、电视、报纸、刊物等多种消息鼓吹前言停止，主动并慢慢在各种有影响的媒体上集合气力鼓吹，进步省和天下的“暴光率”；针对重点国际客源市场，睁开延续不时地叠加鼓吹。构造企业到场中国国际游览买卖会、中国国际游览买卖会。
4.2市场奉行。扩展游览者的数目，约请客源输入地代表考查名目，强化与他们的协作熟习。在操纵体例上，可慢慢连系其余景区，在国际方针市场设立大型的告白牌停止游览包装；斥地电子搜集等高成立自身的网站，并与游览网站联网。要将传统的惯例鼓吹手腕、渠道、计谋与古代的新型鼓吹手腕相连系，构成鼓吹促销的综合效应。
4.3 价钱计谋。制定团队和散客的差价、旺季和旺季的差价、节沐日和泛泛的差价、出格是对宾馆集会游览实施会员优惠制、区内景点连系实施旅客志愿挑选的联票制、游览交通、景点门票和餐饮套票制和区内对特定游览群体的优惠价。
5生长计谋阐发
5.1文明引领计谋。深切发掘文明本钱，晋升游览财产性命力。在担当传统文明的底子上，挑选出焦点文明代价，偏重于借助可视文明载体全方位的揭示、偏重于其互动性代价的充实阐扬、偏重于游览者心情休会的知足，首要的是环绕焦点代价斥地出条理性、系列化和高档次的文明游览产物，让文明在游览财产中催生能源、增加活气、凸显魅力，打造独具魅力和性命力的品牌游览方针地。
5.2创意驱动计谋。请求全部游览环境要有新的表现体例，要创意文明，立异思惟，创意佳构。使全部游览环境到处有创意，景景显文明，以支持处所游览佳构，成为处所对外奉行的靓丽手刺。除假想出有吸收力、缔造力的产物外，还须要强化营销。3、财产支持计谋
5.3多元红利计谋。红利路子的打造是古代休闲农业斥地的首要关头，通俗来讲古代农业办理和运营具备必然的公益性，其产归天、破费化的进程也是财产化的进程，可经由进程构建发卖地产产物红利、斥地游览运营名目红利、建立产物品牌红利、贬值产物代价红利等多元化红利情势，不只确保名目资金的疾速回流、下降投资危险，并且还能保证名目持久、延续的现金流和无形资产和无形资产的贬值。
参考文献：
